千万级直播间白牌IP的内容养成（美妆行业）( 二 ) 导读白牌达人的直播间

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“新科技”&功效性产品为主功效性产品为：以着重针对去眼纹、提拉、紧致、美白等结合用户痛点做功效性SKU组合

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高科技成分为噱头：产品名中含有昂贵的成分，显得高端和科技感十足。
四、根据定位和用户需求种草转化同时进行
围绕粉丝需求，有身份、有故事、有温度、有情绪
运营账号就是围绕人设定位、用户兴趣、产品特点三方面来做内容规划；生活类的视频是人设的调味剂，让粉丝满足窥探的乐趣。
五、直播间怎么做？
直播间场里重氛围一定把情绪、氛围做足：人设直播间的核心，区别于其他直播间机械式的过品；一定是人比货更重要：有血有肉有内容才能吸引粉丝；“来，看这里”“姐妹们注意了”等必用话术，强提醒用户；一定要有铺垫：SKU中搭配的产品，铺垫话术表达不能赠送，作为每个环节的气口。在终极破价中进行转折，作为促销的最后一环；一定是多轮破价+多轮催单：将情绪和氛围推向高潮；
四大要素拉停留
4大要素增加用户停留，把客单价拉升，平均停留在2分钟以上。真占便宜，买一送N ：买一送一堆，有效拉高观众感知到的性价比。限时限量，马上卖光：利用催单策略，可以有效提高观众购买欲望。不要怕贵，无效包退：通过顾客证言、产品效果承诺等方式，降低观众心理购买成本。效果看到，真实可靠：把产品的卖点用直观的方式展示出来，让观众所见即所得。
过品话术公式

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Tips很有料开播黄金30分钟：开场福袋不停+秒杀不停，配合主播互动话术营造直播间高在线、高互动氛围；快速吸引人气，并在直播间内利用秒杀品形成高转化。

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直播间人员配置要完善：一场好的带货直播都是团队对直播进行了精细的策划，好的团队，好的分工，才能确保直播的完美度。

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“大众消费-创意策略美妆”出品
来源：增长研究社