618酷米大战的背后,其实是10年前的小米和自己的互搏( 二 )


而小米现在之所以失守,原因在于:10年前喜欢小米的那群年轻人可能因为情怀、习惯的因素,仍然是现在小米的基本盘 。但是现在的年轻人,他们也需要一个新品牌去满足他们的需求,像10年前的小米一样,和他们一起成长、一起创造各种不可能 。而iQOO以「生而强悍」的姿态横空出世,无疑满足了这种心理需求:年轻人需要陪他们一起征战世界的新品牌,真正属于年轻人自己的品牌 。
所以通过我们这一番分析下来,你会发现2019年的iQOO,和10年前的小米一样,他们在成立之初就有自己非常精准的定位 。小米成立之初通过「为发烧为生」的品牌定位,表达了自己的产品都是同价位的高配,能够满足数码发烧友的需求,从而在产品方面吸引了大量数码极客;
iQOO在2019年则通过「生而强悍」的slogan传递了「追求极致性能」的产品理念,和市场上的产品作出了区隔,吸引了一大批追求极致性能和极致体验的游戏电竞人群 。
而2019年作为移动电竞的崛起大年,可以说iQOO不仅生而强悍,而且生而逢时 。10年前的小米搭载移动互联网的顺风车,2019年诞生的iQOO则搭载移动电竞崛起的大潮,旗下多款机型成为KPL王者荣耀职业联赛官方比赛用机,随着移动电竞的高速发展而迅速出圈 。
根据中国互联网信息中心发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》,截止去年12月,我国手机网络游戏用户规模高达5.16亿,在整体网民人数中占比达到了52.4% 。而王者荣耀作为其中的国民级手游,无疑是其中的佼佼者 。
据王者荣耀官方介绍,其2020年日活跃用户数超过了1亿 。2019年王者荣耀内容总观看量达到440亿,其中官方职业赛事内容观看量达到240亿 。好产品+好口碑+极大的曝光率,使得iQOO迅速出圈,后发制胜 。
iQOO崛起,小米的反应
你想过没有,如果iQOO一上场就用比小米优惠得多的价格定价,势必会打得小米措手不及 。但是iQOO没有这样做,其第一代iQOO,虽然和小米9采用同一款骁龙855处理器,但是也只是便宜了1块钱,用现在的网络流行来说:伤害不大,侮辱性极强!
之所以iQOO没有像10年前的小米一样,一上来就用「相同的配置,砍半的价格」一鸣惊人,一个原因是「性价比」在这十年间,通过小米以及其他厂商的不断努力,其可增长的空间其实已经没有十年前那么大了 。
其次,用这样打价格战的策略去争夺市场,除非有突破性的技术让自身生产成本相比对手大幅降低,否则门槛极低,一旦被对手察觉,对手也会压低自己的价格,这样你卖的价低,我比你还低,最终是「两败俱伤」 。这明显不是一个想要持续健康发展的品牌会做的事情 。
如果说这1块钱的差价让小米开始警醒,那么小米10和iQOO 3在UFS3.1上的争锋,则让小米开始重视起iQOO这个对手 。
在小米10发布前,雷军在微博科普UFS3.0的优点,表示UFS3.0是目前业界最快闪存(当时小米10搭载的是UFS3.0,并以此为卖点) 。但是随后有数码博主表示,近期iQOO的新机将首发UFS3.1闪存,毫无疑问,UFS3.1比UFS3.0会更快 。对于这个质疑,小米副总裁卢伟冰表示,UFS3.1的HPB成熟度欠缺,并且直言产业规模化量产要到4月以后 。
摔了这一跟斗的小米,痛定思痛,对于iQOO这个对手更加忌惮 。
到了今年iQOO 7发布,小米的进攻之势更加明显 。在iQOO 7发布会开始前几个小时,小米突然放出其旗下对标机型的售价 。提前一个月放出新机售价,这一招可以说打得相当精准 。发展到如今,iQOO在618的榜单上紧逼小米,让人不得不有点为小米的未来担忧起来 。
这一方面是由于iQOO是个新品牌,所以他在完全吸收小米「极致性价比」优势的基础上,能够避免给自身品牌形象带来的不利影响 。另一方面,iQOO依靠vivo,在现货问题上要比小米有优势得多 。