“破产女孩”撑起千亿级三坑市场( 四 ) 作者丨麻吉编辑丨贝尔“三坑

2011年， “理工男”洛川第一次接触汉服便被深深吸引，正式成为一名同袍。在淘宝店买了几年汉服后，洛川觉得市面上的服装已无法满足自己的要求，便与朋友慕秋琰共同创立了汉服品牌“金陵私设局” ，主打均价约2000元/套的精致汉服。
洛川说，前几年随着汉服市场的快速成长，品牌的销量也在稳步提升。但这一趋势在疫情后被打破，外加同业低价竞争对手的“碾压式”夹击，今年销量出现了下滑。
过去两年，山东曹县凭借价格多在100元至500元之间的平价汉服，抢占了全国汉服市场份额的三分之一，相关从业者近10万人。仅2021年1月至8月，曹县汉服产业销售额已达24亿元，占全县电商销售额的10.48% 。
曹县大集镇党委书记李涛曾表示，今年演出服和汉服市场非常活跃，预计全镇年产值将突破100亿。
据第一财经报道，虽然曹县汉服在国内市场占据了较大份额，但大部分走的是低端路线，原创能力不足。2019年，某知名汉服品牌因被抄袭，老板直接带着律师团，将抄袭成风的曹县汉服商家诉上法庭。
洛川说，对原创品牌来说，前期研发准备时间非常长，从设计到制作，往往需要严格考证出土文物报告或是织物古籍，将衣服的面料、走线等工艺研究透彻。

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（图片由受访者提供）
“举个例子，做一件样衣，即使像我们这样前期做了大量研发工作的，也至少要打七八次版。业内同行更是要打版10次以上，才能形成既尊重传统又符合现代人穿着的汉服版型。” 洛川说，打版是制作汉服成本最高的一个环节，自己品牌的一件汉服，光是打版费就要约2000元。除此以外，还有设计、布料、工艺等成本投入。虽然耗时耗力，但因为售价偏高、受众偏少，最终也很难做出爆款。
但对山寨企业来说，由于跳过了前期研发，只做简单抄袭，反而能轻易获取暴利。“一些曹县汉服商家对我们的打击很大。有时候我们把面料、纹样和版型做出来以后，他们很快就做了复制，价钱又卖得非常便宜，但做工、用料不能相提并论。”
对洛川这样的资深同袍来说，汉服每个部位的做工细节都有其文化内涵。例如，汉服后背正中一条被称为“后中缝”的笔直缝线，除了用来正衣冠，也代表做人要正直。“制衣的时候这条线是不能断的，不然就要重做，但对山寨商家来说，断了的再接上就行。”
这就导致一些原创汉服的工期速度和产品数量上不去，但低价走量的山寨汉服反而工期快、利润高。洛川说，如果按传统服装行业的标准来看，自己做的汉服“利润比太低，基本就是在玩” 。

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北京玉渊潭公园内，身着“三坑”服饰的游人。摄影/麻吉
由于成本和价位偏高，购买洛川设计汉服的消费者年龄多为24岁以上，有一定经济条件的年轻人。洛川说，随着汉服日渐被大众喜爱，同袍的年龄逐渐年轻化。对更年轻甚至还在上学的消费者来说，因为预算有限，不太会去关注品牌、设计背后的文化寓意，或是衣服做工、用料方面的细节。这也导致山寨品牌仅凭价格优势，就能在竞争中轻易胜出。
虽然山寨汉服带来了极大冲击，但洛川作为资深同袍仍有自己的执念。多年下来，洛川收藏的汉服已经能挂满一整间70平米的屋子，除了现代服饰，他的收藏中还包括一些明清织物。