老虎证券ESOP：4年赚到100亿，叮咚买菜的造富速度有多快？一个退役老兵在45岁的时候决定

一个退役老兵在45岁的时候决定在网上卖菜，创业三年后，他一年卖掉了130亿元的蔬菜。
这个听起来颇具励志气息的老兵就是叮咚买菜的创始人梁昌霖，一年卖掉130亿蔬菜壮举的“当事人”则是“叮咚买菜” 。
成立于2017年的叮咚买菜，在2020年以113.36亿元的营收水平成为了生鲜电商垂直行业老大，卖菜卖的风生水起的同时，其估值也水涨船高，达到了350亿人民币左右，而这130亿蔬菜生意的 “操盘手”梁昌霖也因此身价百亿。
而一个老兵怎么卖起菜了?蔬菜新人“叮咚”怎么就突然成了行业第一，这中间发生了什么?
从母婴社区到生鲜电商，退役老兵创业的“歪打正着”
一个退役老兵怎么才能卖菜卖到全国第一?
更让人想不到的是，生鲜电商做的风生水起的梁昌霖在卖菜之前竟然还是做母婴社区创业的，前后的差距之大让人奇怪这位铁血老兵究竟经历了什么?
2002年，当了十几年兵的梁昌霖正式退役了，不过他并没有选择安逸的退伍生活，而是从老家安徽来到了上海张江，一头扎进了创业大潮。
在通过软件开发收获了第一桶金后，这位外表粗犷的老兵把创业赛道转向了母婴交流社区，并在2014年创建了社交平台“叮咚小区” 。
通过名字也能看出来， “叮咚”一词承载了这位老兵多少的创业希望。
不过随着微信等社交工具的兴起， BBS风格浓厚的叮咚小区并没有成功，再后来梁昌霖接触了各类创业项目，兜兜转转之后，他渐渐的发现“跑腿服务”或许才是社区里真正需要的。
2017年，梁昌霖再次使用“叮咚”一词创建了“叮咚买菜” ，而叮咚买菜最主要的功能则是“卖菜+跑腿”相结合的生鲜电商，特点是30分钟快速送菜上门。
军人出身的梁昌霖将雷厉风行的作风贯彻进了叮咚买菜，这也让叮咚买菜后来居上，短短三年就冲到了行业第一。
梁昌霖曾在媒体采访中透露过他对竞争的理解，认为打仗能赢最重要的不是枪法好，而是炮火猛，而他要面对的最大对手则是每日优鲜。
通过数据来看看，叮咚买菜的“炮火”到底有多猛。
2019年、2020年，叮咚买菜的营业收入总额分别达到了38.8亿元、113.36亿元，年度增长率达到了192% ，一年之内营收涨到了接近原来的3倍。
再来看看订单总数，过去两年叮咚买菜的年度订单数量分别为9390万单和1.99亿单，平均每单价格从41元上涨到了57元。
大规模的扩张策略让叮咚买菜快速成为了行业第一，与对标企业每日优鲜相比，叮咚的年度营收已经接近每日优鲜的两倍。
垂直生鲜电商的定位加上独树一帜的财务增长成绩，让叮咚买菜成为了资本市场的香饽饽。
根据天眼查数据显示，叮咚买菜至今已经完成了10轮融资，投资方包括红杉资本、弘毅投资、泛大西洋投资等海内外知名投资方，从今年4月至今完成的D轮、D+轮融资总额已经达到了10.3亿美元。
叮咚买菜的成长逻辑：前置仓
叮咚买菜为何能完成如此之快的增长?
在常人看来， “菜市场”的生意没有那么好做， “菜市场电商”的生意看起来更让人头皮发麻。做“卖菜”生意的最大难点是保鲜，与常规商品不同的是生鲜蔬菜的保质期极短，尤其是对即时上门类的电商来说，蔬菜生意对冷链、仓储、配送的要求都太高了。