主播去中心化的当下，蘑菇街用“短播”帮新人和中腰部主播出头全民直播带货时代

全民直播带货时代，在李佳琦、薇娅等网红主播单场动辄上亿直播销售额的刺激下，随着明星、网红、主播等行业人士接二连三跨界直播带货，越来越多创业者也纷纷加入直播电商的赛道。但对于小白主播而言，想要在以粗放的流量灌溉政策为主的平台中展露头角，还是相当有难度的。这种情况下，主打精细化运营主播的蘑菇街对于新主播来说就友好很多。
为了帮助平台内小白主播解决“起步的流量投放费用很高，试错成本巨大”、“买来的流量很难留存，转化率低”这两个重要问题，近期，蘑菇街在杭州召开以“总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼”，并在典礼上推出了全新业务形态——“短播” 。
“这是一种新的模式，在不提高很多成本，甚至没有提高成本的情况下能找到一条新的路径，帮助平台、主播与商家有效地成长。”用蘑菇街创始人兼CEO陈琪的话来说，短播业务是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。
对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，在“短播”体系下，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，同时相应的流量可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期，这意味着短播可以让新主播免费获得流量，将新主播和大主播重新拉回同一起跑线。
【主播去中心化的当下，蘑菇街用“短播”帮新人和中腰部主播出头】
借助短播，主播也不必再像过去一样，前期投入大量成本、时间拍摄可能并无法带来收益的短视频以积累粉丝，再通过直播实现流量变现。尤其对于新主播或中腰部主播来说，创造成本较低的短播，能为她们带来从激烈竞争中突围的机遇。
值得一提的是，在实际运行的这段时间里，蘑菇街的后台数据也十分清晰地体现了“短播”的优势。
根据蘑菇街后台数据，蘑菇街主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%时，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80%以上，全渠道成交从日均100增长至日均3000+，提升30倍。
这些数据还是切片时代的成绩，短播时代成长潜力更加巨大。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。显然，这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量。
根据艾媒咨询高级分析师刘杰豪的分析，“尽管头部主播格局已定，但接下来主播或将出现去中心化、圈层化趋势，主播的定位也将更加清晰。”在全民都可直播的大环境和主播去中心化的当下，蘑菇街通过“短播”，为主播提供展示商品的橱窗，起到为直播引流和留存平销的作用，或将成为未来直播电商发展的重要方向。
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