主播去中心化的当下,蘑菇街用“短播”帮新人和中腰部主播出头

全民直播带货时代,在李佳琦、薇娅等网红主播单场动辄上亿直播销售额的刺激下,随着明星、网红、主播等行业人士接二连三跨界直播带货,越来越多创业者也纷纷加入直播电商的赛道 。但对于小白主播而言,想要在以粗放的流量灌溉政策为主的平台中展露头角,还是相当有难度的 。这种情况下,主打精细化运营主播的蘑菇街对于新主播来说就友好很多 。
为了帮助平台内小白主播解决“起步的流量投放费用很高,试错成本巨大”、“买来的流量很难留存,转化率低”这两个重要问题,近期,蘑菇街在杭州召开以“总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼”,并在典礼上推出了全新业务形态——“短播” 。
“这是一种新的模式,在不提高很多成本,甚至没有提高成本的情况下能找到一条新的路径,帮助平台、主播与商家有效地成长 。”用蘑菇街创始人兼CEO陈琪的话来说,短播业务是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通,在平台公域流量池通过个性化算法推荐,让优质的商品讲解视频脱颖而出 。
对新人主播来说,哪怕直播间一个人都没有,在“短播”体系下,优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售,同时相应的流量可反哺于直播,让新人主播飞速跨越直播冷启动期,这意味着短播可以让新主播免费获得流量,将新主播和大主播重新拉回同一起跑线 。
【主播去中心化的当下,蘑菇街用“短播”帮新人和中腰部主播出头】
借助短播,主播也不必再像过去一样,前期投入大量成本、时间拍摄可能并无法带来收益的短视频以积累粉丝,再通过直播实现流量变现 。尤其对于新主播或中腰部主播来说,创造成本较低的短播,能为她们带来从激烈竞争中突围的机遇 。
值得一提的是,在实际运行的这段时间里,蘑菇街的后台数据也十分清晰地体现了“短播”的优势 。
根据蘑菇街后台数据,蘑菇街主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%时,周成交提升了16倍 。蘑菇街主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80%以上,全渠道成交从日均100增长至日均3000+,提升30倍 。
这些数据还是切片时代的成绩,短播时代成长潜力更加巨大 。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容,日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容,每周粉丝数稳定增长2000-3000名 。显然,这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量 。
根据艾媒咨询高级分析师刘杰豪的分析,“尽管头部主播格局已定,但接下来主播或将出现去中心化、圈层化趋势,主播的定位也将更加清晰 。”在全民都可直播的大环境和主播去中心化的当下,蘑菇街通过“短播”,为主播提供展示商品的橱窗,起到为直播引流和留存平销的作用,或将成为未来直播电商发展的重要方向 。
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