淘系成商家618首选家居品牌更青睐居然之家( 二 ) 如今的618已经从一个平台延伸

无论是618或是品牌周年庆的节点,仅仅是实现流量转化的爆发点,而在日常中的赋能才是转化的基础。隋艺昆直言,居然之家的同城站积累了很大的流量,爱依瑞斯在过去的一年间更是在不断地完善自身在居然同城站上的品牌形象,如今已经完成了由各地经销商运营到品牌层面统一形象、统一价格的升级。“我真的想把今年看做是我们家居行业的新零售元年。”隋艺昆直言,如果过去的几年间大家都在尝试与探索新零售,但今年与居然之家之间的合作,让她感受到了质变。
顾家家居:“居然搭台,品牌唱戏”
“今年618期间,给我留下深刻印象的应该是“老汪来了”那一场直播。我记得当天的线上观看数量应该是突破了150万,另外直播时长也持续了四五个小时。直播间的网友们热情很高,并且居然在整个过程中间也是顺应网友们的呼吁,不断加码优惠力度、不断加码奖品数量,我个人觉得在拥抱互联网这一层面,居然之家确实有其独到之处。”顾家家居副总裁刘宏直言,“居然之家在进行新零售建设层面有着非常丰富的经验,已经积累出了一套完整的流程与方式方法,另外,无论是汪林朋或是王宁都能够亲身投入到直播中,其头部效应自然的就显现出了优势。“在刘宏看来,企业主要领导的直接参与,它就变成了一个非指令式行为,而是来带领大家往这条路上去走,这也就不难解释居然之家在全国范围内的门店都有网红店总、网红店长等。
进入到2021年以来,得益于我国大环境的向好,以及在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,国内循环发展优势越加明显,刘宏表示,家居行业在这样的大环境下增长势头越加强劲。与此同时,当下消费者的购买习惯也在发生着变化,尤其在经历过疫情之后,足不出户通过线上了解产品更加成为常态,通过网络完成了选购之前的大部分功课,这也为家居行业的新零售转型提供了更加肥沃的土壤。
无论是基于主观上的拥抱或是客观环境的向好,家居行业的新零售转型速度将再度提升,而对于很早就开始进行转型的居然之家来讲,每一个重大节点更能放大其优势。刘宏在接受新浪家居采访时表示,作为居然之家的战略合作伙伴,顾家家居在4月份与其合作了覆盖全国范围内200多家门店的超级品牌日活动,顾家作为品牌方拿出了强有力政策回馈消费者,当然居然之家作为卖场更是提供了空间和平台进行传播和销售,为品牌赋能。
无论是超级品牌日或是618的联合营销,亦或是自己亲身参与到的直播活动,刘宏深刻的感受到了居然之家同城站的魅力,在顺应消费者购物习惯的同时,提升产品的曝光度,吸引消费者转到线下门店体验,完成转化。
“居然搭台,品牌唱戏”,刘宏表示,顾家各地的经销商一直以来,都在积极地与居然之家配合,将全网资源联络起来、所有门店互动起来,在居然这个平台把戏唱好,一定能够收获不错的成绩。
TATA木门:创新营销赋能品牌
“昨天(6月16日)北京分公司和居然又有一场直播活动,效果非常好。整个618期间,在全国的居然之家卖场,TATA木门也在做一些相对应的活动和促销活动。”TATA木门总经理侯承梁表示,今年的618期间,居然之家在赋能品牌上的节奏和频率都做得非常好,双方在直播上的联合都取得了非常不错的效果。
今年以来,整个家居市场的节奏与去年相比明显快了很多,无论从行业、或是平台来看,各个品牌的营销节奏也在持续提速。今年以来,TATA木门与居然之家之间做了多场直播,TATA木门董事长纵瑞原,到侯承梁,再到区域公司、以及各大门店店长等,居然之家每一次的牵头都有着创新以及营销方式上的助力。

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