2021中国新锐品牌发展报告( 二 ) 在当下的经济环境之下

另一方面，「小」生意也逐渐有了大需求。国内宠物友好时代到来已是不争的事实，我国宠物数量逐年增长，市场对宠物食品的需求进一步释放，宠物食品主要包括主食、零食、保健品三大类，具有高频次、强刚需的特征。
抖音宠物短视频以“内容”为核心，KOL为助推力，通过泛内容社交关系实现短视频内容与直播的带货。2020年，在抖音电商平台，清洁用品、零食品类、日用品类为目前主要品类，同样也是增长迅速的类目。
2、新用户为市场注入新的消费力
根据巨量算数新锐品牌兴趣用户画像数据显示，新锐品牌兴趣用户中18-30岁的年轻人占比接近半数，他们是新锐品牌最积极的尝鲜者和推广者。新一代年轻用户同样有着不俗的消费力，巨量算数&新周刊《2020十大新消费人群》报告显示，超过40%的潮流新生代用户月平均消费在1000-3000元，而月平均消费在3000元以上的新生代消费者比例也接近20% 。这一代「了不起的年轻人」既有不断增长的消费力，同时也有积极的尝试、消费意愿，他们的选择很大程度上决定着众多新锐品牌的现在和未来。
当我们将目光聚焦至更为“年轻”的群体时，发现了一个更为活跃的消费市场。随着整体居民生活水平的提高以及生育政策的进一步放开，我国家庭消费者在母婴产品上的消费水平稳步提升。据母婴研究院预测，母婴市场总规模将在2023年超过5万亿，而这能够服务中国亿万家庭的万亿级巨大刚需市场也成为了众多新锐品牌快速爆发的绝佳阵地。
巨量算数&新周刊《2020十大新消费人群》数据显示，有超过60%的母婴用户表示会在未来一年增加母婴产品/服务的消费，居各消费类别之首。而抖音平台上的内容消费数据也印证了母婴消费的热度在不断增长——过去一年，抖音母婴相关视频的发布量和播放量基本呈现稳步上涨状态，值得注意的是，这种上涨态势最初是由用户需求带动，使得母婴相关视频量快速提升，最终实现母婴视频的供需平衡。
3、新渠道带来了新的可能
如今，线上线下关系正在起着微妙变化。发力线上已经成为几乎所有行业的重点，但线下未被“荒废”，线下渠道的铺设依然重要。同时，线下渠道的职能也发生了微妙的转变，除了售卖外，体验成为重要能力。而在渠道发展变化中，新的种草到拔草链路日趋成熟。
从数据中看，多次触达，使用户产生兴趣也许是行之有效的手段之一。以抖音中食品饮料行业相关数据为例，通过用户对食品饮料视频点赞次数作为分层依据，随着点赞次数的增加，用户在未来两个月内下单的比例随之增加。
4、新竞争促使品牌全面发展
不论新锐品牌开拓了新的消费场景，还是满足了新的消费需求，亦或是引领了新的消费习惯，其始终围绕着一个新字。然而在各种「新」光环之下，作为消费品，用户的关注点依然集中在其核心属性。
调研数据显示，七成以上的用户看重产品质量，超半数用户看重性价比，选择「品牌值得信赖」的用户占比也超过40% 。当提到喜欢新锐品牌的原因时，「质量好」和「物美价廉」名列前茅。问及不推荐、不复购的原因时，「质量不好」、「贵」、「性价比低」占比很高。可见消费者并不会因为「新」而降低对产品核心属性的要求。新锐品牌不能顾此失彼，这是一场品牌、产品、价格的全面战争。
三、新锐品牌发展记
1、老树开新花，成熟品牌创新将为新锐领域带来新气象
创新是品牌实现跨越式发展的基本途径，在品牌更迭速度加快、消费者注意力碎片化的时代，面对新玩家层出不穷的突破性创新，老品牌的“年轻力”正在崛起。在新锐品牌的围剿中，成熟品牌正在走出舒适区。从试水直播到跨界合作，拥有良好用户基础和商业模式的成熟品牌创新，正在不断为新锐领域带来新气象。