营销活动的经营主要分为筹备期、预热期、活动日三个时期 。商家在三个时期均需按照“货”、“场”、“人”的维度进行匹配设计 。如 ， 在流量聚集与转化集中爆发的活动日 ， 商家需关注直播间动态数据 ， 实时调整货品过款顺序；明确项目管理职责 ， 确保直播场中信息流通顺畅；关注直播间人群积累 ， 时刻提醒观众加粉、购买等 。
营销活动复盘同样是营销活动中的关键一环 ， 有效的活动复盘可以帮助商家不断优化活动效率 。可从销售指标达成、传播价值收益、人群资产沉淀和投入产出比核算四个维度进行评估 。需要注意的是 ， 一场大型活动还会带来长久收益 ， 商家也需要判断一场活动的长期投入产出比 。
商家如何合作头部大V？
头部大V可帮助商家快速打出“破圈”高声量 ， 一举达成品销双赢 。头部大V的合作有助传播、做背书、促销量和聚人群四个维度的价值 。商家可通过专场直播间、混场直播间、空降商家直播间和切片二次传播四种方式进行头部大V合作 。
商家与头部大V合作时 ， 首先对大V匹配性进行筛选：对达人风格和品牌调性进行匹配 ， 营销活动匹配和长期合作档期匹配；之后根据商家新品发售、爆款打造和提高客单价等场景对货品进行策略匹配 ， 如新品发售环节商家需要曝光能力和背书能力 ， 在筛选时可重点关注达人合作品类的专业度以及在目标人群中的影响力 。
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来源：增长研究社

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