从“码农”到“马农”，松江这名创业者以坚持注解热爱( 二 ) 本文转自：上观新闻从8个人

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很快，雄心勃勃的朱人杰决定在外环以内布局卫星店并成立专业的马术俱乐部店，以从根本上解决多阶次、全方位的马术培训需求。而在收费模式方面，他打破了传统课包销售的模式，选择了“会籍+按次付费”的形式。在减少学员一次性支出成本的同时，提高课程学习的灵活性。“学一次付一次的钱，而不是购买高昂的培训套餐，这样，学习马术的门槛就降低了，不想学了也能及时止损。”朱人杰介绍。
随着马术培训模式日渐成熟，学员水平不断提升，他们渴望参赛试练的热情也愈发高涨。发现这一需求后，朱人杰决定从马场学员里选拔成员，组建一支专业的马术队，同时，采购专业运动马，准备专属场地，聘任专业教练，成立全面专业的赛事保障团队。“很多孩子初学马术，还处在学习上升期，买一匹马参赛的成本太高且不划算，而加入马术队的话，不需要买马也能实现参赛历练的初衷。”朱人杰说。
2021年，成立刚满一年的青少年马术队开始代表马场外出参赛，孩子们也得以以较低的成本参与高水平的专业赛事。而随着“教学培训+竞技体育”两条路线的完善，朱人杰还开始探索赛事IP打造，其马场的运营模式和思路也进一步升级拓展。

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马术育人追梦不息
对于朱人杰而言，能够让更多的人了解马术、热爱马术是其办马场的初心所在。而从探索商场马术到调整收费模式，他也一直在身体力行地设法降低马术入门的门槛，让更多人体会到这项运动曾给自己带来的那份悸动。
这一思路也被他融入课程教学设计中，借助科技力量打造了“马术模拟机” ，让初学者低成本快速掌握骑马技巧，做好上马前的技术过渡。“第一次接触‘高头大马’的初学者特别是小朋友，往往都是非常恐慌和紧张的，在较为低矮可控的模拟机先练习掌握好骑法，比一上来就骑真马要安全得多。”朱人杰介绍，他们在“马术模拟机”上为初学者定制了30节基础课程，一节一节学过去，恰恰还原了从慢步、快步、跑步到跳跃等循序渐进的步法学习过程。

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“虽然专业的运动员、骑手是少数，但这并不影响大多数人将其作为一项爱好和特长发展。”在朱人杰看来，尽管马术在常人眼中是一项高端、高消费的“贵族运动” ，但事实上，学习骑马、偶尔来马场骑马放松的门槛也不一定很高。在专业赛事运营以外，他和马场的最大目标还是“马术育人” 。多年来，在与马场里学习的孩子们的相伴与相处里，让他印象最深刻的是他们一次次训练后越发自信舒展的笑容，以及和马儿同心共济征服前方障碍的决心与勇气。“创业一路到现在，实话说，热爱差不多也消磨了大半，而支撑着我走下去的，有自己内心不息的乐观和坚持，也有来自马场大家庭的温暖与陪伴。”谈及8年来的创业心路，朱人杰感慨地说。
今年3月以来，疫情打乱了马场运转的节奏。“对于马场这样的户外运动场地而言，疫情对我们抗风险能力的挑战是巨大的。”朱人杰坦言，苦苦维持等待复苏的同时，疫情的磨砺也进一步坚定了他们转型发展的决心。如今，随着越来越多的会员归来，朱人杰和团队也紧锣密鼓地忙碌起来，未来，他们也将在“马术育人”的道路上追梦不息。