靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗( 二 )
其次 , 高达五成以上的利润率导致的高昂售价也引起了许多消费者的诟病 , 早前#SKG毛利率高于苹果#的词条还冲上了热搜 , 引发网友的激烈讨论 。
文章图片
文章图片
其穿戴颈椎按摩仪平均单价为183.47元 , 较高的售价成为了用户并不买账的原因之一 , 高售价并没能换来好体验 。
面对这样的情况 , 选择主战资本市场的的SKG有是否会重蹈倍轻松的覆辙?在IPO之后如何去修正目前的发展道路与方向?SKG自身又具备什么样的优势能应对与其他品牌的“厮杀”
文章图片
文章图片
2颜值就能打造按摩新体验吗?
早前 , 市面上的按摩仪大多还是一个看似笨拙的腰带 , 并且受到电源线的限制 , 想要按摩时只能在一个地方并不能随意运动 , 能便携的产品形态大多开发成一个“小海豚” , 但是按摩力度和效力范围便小了许多 。
而SKG所主打的一个便是高颜值和便携化 , 其简约灵动的设计 , 在市场上能够收获许多年轻人的喜爱与青睐 。
Z世代消费群体更愿意为了设计出众 , 高颜值的产品进行消费 , SKG也正是把握了年轻群体这样的消费心理 , 才在产品的外观设计上下功夫 , 以博得年轻市场 。
文章图片
文章图片
从2021年线上市场占有率来看 , SKG在颈椎按摩器方面占有率较高 , 达到31% , 也可见SKG战略的成功 。
其次便携化的设计 , 同样兼具了保健的属性 。
更为适合当代的办公族 , 低头族 。颈挂式的设计 , 也更符合现在移动办公场景下 , 年轻人可以随时随地按摩放松的需求 , 这也是相比较于传统的按摩仪 , SKG的产品形态更具便携性 , 也是能在传统的按摩设备中脱颖而出的原因之一 。
文章图片
文章图片
其次 , 种草营销的模式 , 更是SKG出圈的主要原因 , 但与传统营销不一样的是 , SKG选择的并不是品牌营销 , 而是进行爆款营销 , 通过小红书 , 抖音博主 , 对产品进行宣传 , 制造爆款 , 从而达到出圈的目的 。
这样的营销模式也更符合当下互联网厂商的营销模式 , 例如江小白和小罐茶 , 都是通过对某一单一产品进行爆款营销 , 从而带动品牌的增长 。同样的 , 通过营销带来的增长而并非是产品创新带来的增长 , 未来能有多久的持续 , 便是SKG需要做的事情 。
文章图片
文章图片
从爆款到可持续增长 , SKG也必须要改变经营模式 。正如近三年的财报所展现的 , 虽然产品的销量一直在增长 , 但利润却没有增长 , 也成为了SKG目前的最大问题 。收入的增长赶不上营销的投入 , 这也是SKG急需改变的高营销投入的现状 。
SKG上市之后 , 未来又会如何?能否斩获办公族的需求这样一个的庞大市场?都需要SKG未来的路上慢慢去解决 。
文章图片
文章图片
3朋克养生成新风口
“养生” , 早已不是中老年人的专属词汇 , 目前 , 年轻人所创造的“养生市场”要更大 。
- 泳池的水有多脏?行业潜规则:极少换水,靠24H水流循环“翻新
- 抖音账号显示所属MCN机构!位于IP属地下方,网友:有些吵得不可开交的主播竟是一个公司
- 支付宝蚂蚁庄园2022年7月23日答案更新(夏季的最后一个节气是?7月23日答案分享)
- 绿联dh2600,一个nas设计行业新军
- 一夜爆火的“趣店罗老板”会成为下一个东方甄选吗?
- 瞄准下一个千亿产业,武汉提出“加快培育北斗全产业链”
- 网络一流 安全可靠 绿色高效 揭秘济南唯一一个国家新型数据中心
- 又一个城市地标!西安曲江万人竞技中心预计本月底投用
- 又获全省第一,“物联网”之城靠什么?
- 每月不到5000元,就可以拥有一个数字人!百度将亮“大招”