故宫博物院毛巾供应商赵会东：我心里的石头总算落下每次在逛故宫博物院

每次在逛故宫博物院，近距离感受国家文物背后的深厚底蕴时，相信不少人也会有这样的疑惑：这些文物平时是怎么进行擦拭打理的呢？
在近日阿里巴巴国内电商板块（CDC）管理大会上，或许你能找到答案。

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在会上，隆利毛巾厂的总经理赵会东分享了一个很“牛气”客户的经历。在2015年，赵会东接到了一个陌生的来电，对方直接问他：“我们是在1688上检索到你的，你不要问我是哪里的，就介绍下你们厂为哪些客户做过货？”
赵会东愣了一下，随后打算杀杀对方的牛气。表示自己给同仁堂等企业供过毛巾，结果对方听完后说：“嗯，知道了，等以后你给我做好的话呢，我允许你拿我们去做宣传，可能到时候，你就不会再说其他企业了” 。
对方的一番话让赵会东一头雾水，毕竟做生意都是以和为贵，哪有人说话口气这么大的？不久后对方和赵会东相约线下见面，第一句话便问“你这毛巾掉毛吗”？赵会东硬气地表示， “不掉毛，如果掉毛，我就不要钱了” 。结果对方更加牛气了，声称“赔钱是小事，如果你做不好的话，以后就不要在北京混了。”
原来，这位“牛气”的客人正是故宫博物院的工作人员，要购买毛巾用来擦拭故宫的文物，这文物一旦出现什么问题，代价确实是他承担不起的，这让赵会东的心一下悬起来了。可能很多人不知道，用于文物修复及保养的毛巾和普通毛巾不一样，生产起来有一定的难度，首先原材料需要天然棉，保证不会掉毛，而且漂染等工艺要绝对环保，在吸水的前提下，还要“用手背的皮肤可感觉到柔软” 。
这可不是简单的事情，因为当时赵会东的工厂里并没有符合他需求的现货，于是赵会东果断做出决定：从国外采购纯棉棉纱。在将近25天时间里，工厂快速定制出了符合故宫博物院要求的毛巾，并由专车运送到了北京西华门。当毛巾验收通过的这一天，赵会东坦言“我心里的一块儿石头总算落下，我想，公司算是保住了” 。

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事实上，赵会东在把毛巾卖进故宫之前，还曾拿着毛巾在北京亚运村附近摆地摊。因为在做毛巾生意的赵会东父亲眼里，这意味着“辛苦活”“不体面” ，以及由于接触各路生意人参差不齐，加上传统生意压款很严重，每次追款收款，甚至有点“不安全” 。
所以一直以来，赵会东都不敢妄为，于是欺瞒父亲说，有朋友想要一批货在北京卖，请父亲帮忙发过来，并且由于是朋友，所以货款先欠着后面补上。父亲虽然有点疑虑，但还是发了一批货，收到货的赵会东，也由此开始了自己的地摊生涯。
“虽然摆地摊收入不错，但这和我父母们的经营方式又有什么区别呢？”赵会东决定，坚决不走父辈们的“老路” 。随后，赵会东将自己的经营重点放到了线上，先付款再发货，有了资金保障，也免去了追款的麻烦。在自己的坚持下，他的付出也得到了回报，去年，国内线上销售额已突破3500万。
之后，隆利毛巾不仅成为了北京"APEC"峰会志愿专用毛巾，以及北京三元、同仁堂集团授权等品牌的指定毛巾供应商，并参加过“北京水利局-节水宣传项目” ，如今还成了故宫博物院的专属毛巾供应商。