故宫博物院毛巾供应商赵会东:我心里的石头总算落下

每次在逛故宫博物院 , 近距离感受国家文物背后的深厚底蕴时 , 相信不少人也会有这样的疑惑:这些文物平时是怎么进行擦拭打理的呢?
在近日阿里巴巴国内电商板块(CDC)管理大会上 , 或许你能找到答案 。
故宫博物院毛巾供应商赵会东:我心里的石头总算落下
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在会上 , 隆利毛巾厂的总经理赵会东分享了一个很“牛气”客户的经历 。在2015年 , 赵会东接到了一个陌生的来电 , 对方直接问他:“我们是在1688上检索到你的 , 你不要问我是哪里的 , 就介绍下你们厂为哪些客户做过货?”
赵会东愣了一下 , 随后打算杀杀对方的牛气 。表示自己给同仁堂等企业供过毛巾 , 结果对方听完后说:“嗯 , 知道了 , 等以后你给我做好的话呢 , 我允许你拿我们去做宣传 , 可能到时候 , 你就不会再说其他企业了” 。
对方的一番话让赵会东一头雾水 , 毕竟做生意都是以和为贵 , 哪有人说话口气这么大的?不久后对方和赵会东相约线下见面 , 第一句话便问“你这毛巾掉毛吗”?赵会东硬气地表示 , “不掉毛 , 如果掉毛 , 我就不要钱了” 。结果对方更加牛气了 , 声称“赔钱是小事 , 如果你做不好的话 , 以后就不要在北京混了 。”
原来 , 这位“牛气”的客人正是故宫博物院的工作人员 , 要购买毛巾用来擦拭故宫的文物 , 这文物一旦出现什么问题 , 代价确实是他承担不起的 , 这让赵会东的心一下悬起来了 。可能很多人不知道 , 用于文物修复及保养的毛巾和普通毛巾不一样 , 生产起来有一定的难度 , 首先原材料需要天然棉 , 保证不会掉毛 , 而且漂染等工艺要绝对环保 , 在吸水的前提下 , 还要“用手背的皮肤可感觉到柔软” 。
这可不是简单的事情 , 因为当时赵会东的工厂里并没有符合他需求的现货 , 于是赵会东果断做出决定:从国外采购纯棉棉纱 。在将近25天时间里 , 工厂快速定制出了符合故宫博物院要求的毛巾 , 并由专车运送到了北京西华门 。当毛巾验收通过的这一天 , 赵会东坦言“我心里的一块儿石头总算落下 , 我想 , 公司算是保住了” 。
故宫博物院毛巾供应商赵会东:我心里的石头总算落下
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事实上 , 赵会东在把毛巾卖进故宫之前 , 还曾拿着毛巾在北京亚运村附近摆地摊 。因为在做毛巾生意的赵会东父亲眼里 , 这意味着“辛苦活”“不体面” , 以及由于接触各路生意人参差不齐 , 加上传统生意压款很严重 , 每次追款收款 , 甚至有点“不安全” 。
所以一直以来 , 赵会东都不敢妄为 , 于是欺瞒父亲说 , 有朋友想要一批货在北京卖 , 请父亲帮忙发过来 , 并且由于是朋友 , 所以货款先欠着后面补上 。父亲虽然有点疑虑 , 但还是发了一批货 , 收到货的赵会东 , 也由此开始了自己的地摊生涯 。
“虽然摆地摊收入不错 , 但这和我父母们的经营方式又有什么区别呢?”赵会东决定 , 坚决不走父辈们的“老路” 。随后 , 赵会东将自己的经营重点放到了线上 , 先付款再发货 , 有了资金保障 , 也免去了追款的麻烦 。在自己的坚持下 , 他的付出也得到了回报 , 去年 , 国内线上销售额已突破3500万 。
之后 , 隆利毛巾不仅成为了北京"APEC"峰会志愿专用毛巾 , 以及北京三元、同仁堂集团授权等品牌的指定毛巾供应商 , 并参加过“北京水利局-节水宣传项目” , 如今还成了故宫博物院的专属毛巾供应商 。
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