释放“他经济”潜力 高端健康产品掀起千亿市场蓝海

本文转自:中国商报
终于 , “中年男人”凭一己之力打破“消费欲望低迷”标签 。
今年“6·18”消费报告显示 , 京东进口产品OFLYE“赛乐瑞” , 用户画像中年龄大多在36—55岁间 , 其中75%为男性 , 占比远超市场同类竞品 , 在原以女性为主的消费市场中“异军突起” 。
一、进口高端健康产品男性消费占75%
一直以来 , 男性消费群体都被困顿于“女人>孩子>老人>宠物>男人”的垫底怪圈中 , 但随着我国中老年男性群体逐年增加 , 以健康为目的的“多金男人”正在消费崛起 。
资料显示 , OFLYE根植于日本 , 是日本源生生物产业株式会社下高端健康产品线 , 产品含有关键专利成分Cellrator 。
释放“他经济”潜力 高端健康产品掀起千亿市场蓝海
文章图片

文章图片

图源:赛乐瑞京东商智“用户画像”
随着年龄增长 , 人体逐渐走向衰老 。宏观表现为身体各项机能衰退 , 如记忆力下降、反应迟钝、激素分泌异常等退行性变化;微观表现为干细胞减少、细胞机能衰退 , 而细胞衰老是机能衰退时期生理下降和紊乱的基本表现 。
释放“他经济”潜力 高端健康产品掀起千亿市场蓝海
文章图片

文章图片

或许是“壮志难酬心存不甘” , 即便赛乐瑞单价近两万 , 仍受数万高净值圈层人士青睐 , 宛若“天之骄子” , 用户画像75%为男性 , 主要以北上广一线为主 , 其中北京地区占21.28% , 位居首位 , 本科及以上学历占比达60% 。
在这一点上 , 京东算是抓住了中年男性的“胃” , 独立出的大健康板块 , 布局“互联网+医疗健康” , 官方自营引进上述产品 , 前瞻视野十足 。
二、“健康、机能与身份彰显”
国内复旦团队科普 , 人体由37万个细胞构成 , 细胞会在内外环境的共同作用下发生损伤 , 时间积累到一定程度 , 就会造成人体机能持续衰退 , 例如抵抗力下降、常感疲惫、精力不足 , 产生各种疾病 , 直至死亡 , 而40岁正是身体机能“分水岭” 。
释放“他经济”潜力 高端健康产品掀起千亿市场蓝海
文章图片

文章图片

与女性更加关注“护肤与美”不同的是 , 男性更爱“健康、机能和身份彰显” 。根据马斯洛消费需求理论 , 经济能力的提升 , 还会让男性在社交和自我实现方面需求上升 , 他们会通过购买高档西装、高价保健与豪车等方式展现自己 , 并以此作为一种成功的标志 。
释放“他经济”潜力 高端健康产品掀起千亿市场蓝海
文章图片

文章图片

《福布斯》杂志评选了全球最值钱的50大品牌 , “男性专属”品牌出乎意料占了近10个名额 , 其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多 。事实上 , 关于男性“消费频次低”“消费品类单一”等标签正在被逐一被撕下 , 在更垂直的自我需求中 , 男性往往比女性愿意付出更多金钱 。
针对男人商业价值最低的说法 , 似乎不攻自破 。
三、男性消费市场“钱景”广阔
事实上 , 当今男性消费潜力正在被逐步释放 。中信证券曾发布行业调研报告称 , 以高净值中年男性为支撑的健康品类 , 每覆盖1%消费人口 , 将相应增加304亿的市场体量 。我国超3亿中年男性中 , 高消费男性(单次消费金额超过1000元)占比达到32.3% , 这一数量还在不断增加 。
在庞大消费市场下 , 男性贡献了更可观的“回头率” 。选购物品时 , 男性消费者往往用时更短、目的更加明确、品牌忠诚度更高 。上述产品赛乐瑞 , 客单价高 , 但仍不乏“多金男”复购 , 一旦关注并认可某个品牌 , 男性的持续年限和忠诚度都远超女性 。