直播，一把宰割品牌资产的利刃这两年直播带货的兴起

这两年直播带货的兴起，不少商家开始注意到这个能够短时间内带来巨大经济效益的行业。尤其是上半年突发的疫情，更是将直播带货推向了高潮。
因为疫情的原因，线下实体店纷纷关门停止营业，没了收入来源，更多的企业经营者开始寻求新的出路。而直播带货，时间短、出货快、销量大，一时间成为各大甲方爸爸的新宠。
但是今天我不是来捧场的，而是想聊聊直播带货对品牌真正的影响。

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一听到直播带货，作为用户的你最先想到的是什么？优惠、打折、降价….是不是想到的都是促销的内容？降价是提高销量最快的方式，而直播带货的本质就是降价促销。
品牌想要带销量，降价一次两次还行，如果持续降价会让消费者形成依赖的心理，尤其是直播带货这类无理由的降价，更能让消费者对低价产生期待心理，从而影响品牌原本的价格定位。
比如，用户A花1000元买一款电动牙刷，而用户B在直播间花399就买到了相同品牌，而且还赠送6个牙刷头。
这样做的后果：
1、降低品牌忠诚度。用户A是因为品牌才高价购买这款牙刷，他为品牌的溢价买单，而用户B却花低价得到了同款产品，这会让用户A对品牌产生负面情绪，从而降低对品牌的忠诚度。
2、会让用户产生期待感。凭什么我就要多花冤枉钱，反正直播会降价，那就等下次直播再买好了。
等用户习惯了低价，品牌再想用正常的价格来吸引他们便成了笑话，最终只能继续低价，陷入恶心循环。
所以直播带货削减了品牌的溢价空间，降低了用户忠诚度。但这还不是最坏的结果，它甚至会损害品牌资产，致使品牌丧失竞争力。

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什么是品牌资产？
品牌资产（Brand Equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品/服务价值的一系列资产与负债。简单的说，品牌资产影响产品价值。
品牌之所以能获得溢价能力，赢得市场竞争，本质上源自背后的品牌资产。而品牌资产可以分为以下五类：品牌忠诚度品牌知名度感知质量品牌联想（品牌识别）其他品牌专属资产（专利、商标、渠道…）
它们之间不并孤立，而是相辅相成。感知质量越高，品牌忠诚度就越高，品牌联想就越正面，知名度也就越高。同理，感知质量越低，则其它也会很低。
品牌忠诚度决定了用户为品牌溢价多少而买单的能力。用户对品牌忠诚度越高，则他们能够承受品牌的提价空间也就越大。
直播带货缩减了品牌溢价的空间，降低了产品的价格。
长此以往会导致用户对品牌忠诚度的降低，而且低价会造成用户对产品感知质量差，从而影响其他几类，导致品牌资产缩减。
品牌资产缩减再次导致了品牌溢价能力的降低，从而陷入恶性循环。
再者品牌资产还可以塑造品牌竞争力，比如：可以塑造企业竞争优势，建造壁垒遏制竞争对手。提升营销计划的效果，吸引新用户，夺回老用户。品牌资产中的品牌忠诚度可以为企业创造价值，直接阻碍用户选择竞争对手。
在激烈的市场竞争中，它能让用户在同类产品中优先选择你，让品牌有脱颖而出的机会。
但直播导致品牌忠诚度与感知质量的降低，直接影响了品牌资产，同样也降低了品牌的竞争力，让品牌陷入竞争的劣势。