如何做到自然流量月GMV300万？( 二 ) 为大家分享如何通过自然流量

那么CTR背后是什么，曝光。既正确的链路是：高CTR→高曝光→高场观
你所要做的不是做高多少多少场观，这不是本质，这是表象。你所要做的是做高曝光，那么就需要做高CTR 。那么你又会问了，怎么做高直播间的CTR呢？
以下4种方式供参考：流量精准到达时的主播的展现力，细化一下就是话术直播间的场景，有很多种优化方式开播文案，就是你刷推荐正在直播时还没点进去下面的文案。流量精准到达时主播推得品。
简单举个例子我们测试出最佳点击率的方式，我们会尽可能减少变量，在相同时间段，相同推送的品情况下去做不同文案的直播间CTR多少变量测试，从而会测试出一个最好的爆款CTR文案。
看到这里你会发现，这上面的东西任何行业都可以适用，因为这基于平台逻辑，为什么讲这个，是因为你做自然流量，你一定要去基于平台逻辑思考。我思考的链路是平台为什么会给我流量？我能够帮助平台让用户在APP停留时间长我能够在不损害平台利益的情况下产出正向的GMV 。
想明白这两点，你去往上倒推做延伸就行。
紧接着再去思考用户逻辑。为什么用户愿意观看我们的直播间？有能够吸引他的品能够在我的直播间学习到东西能够在我的直播间消费时间
最近很猛的那个零食账号，小黄车全都是9.9的产品，在直播间唱歌，直播在线人数几万人，这就是符合用户逻辑和平台逻辑。总结一下，转化率是第一优先级，同时直播间的 CTR很重要。
接下来我给你再去讲直播权重第二个重要的东西， ATV 。我做了很多次很多次变量测试，先上案例吧。我用10.9的引流款把直播间在线人数从180拉到了2200多，去卖我99的爆款产品， 2200人，我只出了不到20单，我真的想吐血。但是我用99客单价的爆款产品短时间内通过憋单做转化的方式把人数从300人憋到了1800人，整体出了200多单，就不到5分钟的时间。你可能会认为，这个跟ATV有什么关系？好，我继续给你举例案例。当我的ATV是18的时候，我用爆款憋单怎么憋都憋不上去， CVR也是相当的低。但当我的ATV是50的时候，我用爆款憋单能够轻松憋上去， CVR非常的美丽。
嗯，哥们，看到我上面举的两个案例，我给你抛4个知识点。用低价去进行拉人数，再卖利润款是没有意义的，因为你赚钱的款很难卖出很多单，你用低价憋单吸引进入你直播间的人群就是低价人群，这是推送逻辑。你用爆款憋单去卖产品，吸引的都是想要这款爆款产品的人，不感兴趣的自然而然会走。根据第一点做一个延伸，抛出有效直播和无效直播的概念，你要深刻认识到一点是减少无效直播的时间，拉长有效直播的时间，那么什么是有效直播和无效直播呢？有效直播是能够给你产出利润的直播；无效直播是直播间人气在线5000却卖不出去什么利润。举个例子：你去通过憋引流款去卖爆款，你憋引流款这个时间就是在做无效直播，直播4小时，憋单3小时，卖爆款1小时，实际上能够给你带来利润的只有一小时。我们所要做的就是拉长有效直播。是可以做到直播4小时，卖爆款3小时，引流款1小时的，后面会讲哈。ATV决定进入我们直播间人群的质量。再举个例子，你认为一个ATV是10元低价产品的直播间，系统会给他推送能够买得起10万块钱产品的人吗？这是基于平台逻辑思考的。接着我再问你一个问题：为什么“当我的ATV是50的时候，我用99客单价的爆款憋单能够轻松憋上去， CVR非常的美丽？”因为ATV背后折射的是UV ， UV包含了ATV,CVR,CTR 。我给你拆分下， UV=GMV/场观， GMV=全场单数X平均客单价，订单数=购物车点击数X转化率，场观=直播间的曝光X直播间的点击率。现在我来带着你把我上面讲的所有东西串在一起。那么我是不是可以理解为UV=购物车点击数X转化率X平均客单价/直播间的曝光X直播间的点击率。好了。公式我已经帮你推导出来了，现在我告诉你权重排序：CVR＞停留＞ATV＞直播间的CTR＞购物车CTR＞互动率＞转粉率，这是最新的权重排序。UV的高低决定了PCU（直播间人数天花板的上限），停留的长短则能够无限制趋近于直播间人数上限。UV能够决定水龙头流水量的多少，也就是水量容积， PCU上限。停留能够决定开水闸门的大小。也就是进人速度。多讲一些吧，我在今年3月份去杭州跟罗永浩投手交流的时候，我了解到一个团队和我们操作手法极其相似，我们会用产品补直播间数据，补UV ，补停留，比如大盘流量同领域竞争对手UV是0.5 ，停留1分，在线人数1000；我的UV是0.4 ，停留50秒，在线人数500 。我会想方设法把数据做到和他一样，然后上爆款，我的直播间人数一定会超过他。别杠，这是我操作无数遍验证出来的。但是那个团队是怎么操作的呢？直接用FEED补数据，补停留包，补成单，把数据补上去，所以这个团队自然流量月GMV2000 ，很牛逼，思路都是一个思路，但是操作手法不同，我的会累一些，他的简单粗暴， FEED这玩意对于他就是一个战略亏损的工具。是一个淘系服装操盘手转抖音。