我再给你一个思路 ， 你可以通过多轮放单来拉长直播时长 。比如直播间1000人 ， 放50单 ， 没抢到的打没抢到过1分钟再放50单 ， 新来的宝宝打新来的再放50单依次循环 。因为此时待在直播间的用户都是感兴趣的用户 。而你拉长了爆品直播时长 ， 那么就会很大程度上增加新进直播间的用户观看到爆品的概率 。因为你的直播间每一秒都是进人的 ， 新进的人无法知道你在这之前都卖了什么产品 ， 所以你要尽可能地做到让更多的用户观看到你能够赚钱的产品且让他能够买单 。这样才叫正向循环 。以上就是细节 。
最后我想补充一点 。在绝对的供应链面前 ， 任何玩法 ， 投放都是垃圾 。所以供应链占5成 ， 3分看运营 ， 2分看主播 。同时 ， 0-1看主播以及嫁接的玩法 ， 1-10看运营和团队细节处理能力 ， 10-100看老板思维格局野心放大的能力 。
04
整体趋势
说说店播的行情 ， 品牌自播囊括了两种打法 ， 我只说大家能够触达的 ， 不说不可复制的 。
4.1 纯免费打法
纯免费打法优点是花费成本低 ， 吃中平台红利可以短时间内快速获取免费流量 ， 一本万利 。缺点是天花板低 ， 可复制难度大 。说一个我遇到的痛点 ， 我在一月份切入自播 ， 二月做彩妆纯自然天花板太低了 ， 简而言之就是赚的太少了 。在红利面前这个数据太小了 ， 一定是广告流量撬动自然流量才是最终玩法 。那么摆在我面前有两条路:
一是走广告投放 。我要告诉你的是不可行 ， 因为有两点：①品牌方控价、②品牌方控力度 。
我们彩妆投纯广告roi是1比6 。但是结合品牌方给到我的力度 ， 我只能做到平账 ， 这是我的上限 。其实我也一直有在思考一件事 ， 就是什么是品牌?我觉得品牌就是粉丝愿意去为品牌溢价而买单 。所以品牌方会控力度 。那么就会从根本上导致我的上限变低 。插一嘴 ， 还有一种思路 ， 是广告流量撬动自然流量 ， 我们现在投100块钱带来2000直播间曝光 ， 点击率14％ ， 能够获得近800块钱的自然流量 。
二是走批量复制直播间 。难度较大 。当我打出成功案例的时候 ， 我出去走走确认自己自己做的成功案例倒推出来的逻辑是否正确时 ， 我发现目前市面上的dp团队面临和我一样的问题：无法复制 。因为培养一个成熟的自播小组打底需要2个月 ， 2个月后的市场对于目前而言变化太快了 。要在合适的时机做正确的事情 。主播无法流水线复制 ， 每个小组的运营能力和直播能力都是有天花板的 。
4.2 走纯广告+自然投放 。
我现在准备全力投入品牌自播纯广告投放了 ， 因为看到了很多现象级案例是一个月可以做到2000gmv的 ， 不论他是否亏钱打出来的 ， 但是从结果看来有gmv就是一件正向的事情 。目前我看到了天花板 ， 所以尽管我的组货能力 ， 我的运营能力 ， 我的投放能力 ， 我的对于平台的底层逻辑了解都很强的情况下 ，我的上限在我看来还是太低了 。因为我始终认为一定是广告流量撬动自然流量亦或者是纯广告流量投放才是最终杠杆生意 。最最最后， 作为团队的创始人 ， 一定要在正确的时间节点 ， 做正确的选择 ， 以正确的方式进行下去 ， 选好赛道 ， 选好领域 ， 选对领域是团队创始人极其重要的 ， 我见了太多月GMV百万的直播团队都是不怎么赚钱的 。
作者：羁绊 韭菜联盟创始人
来源：增长研究社

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