我上面给你抛的4个知识点 ， 都是核心中的核心 ， 适用于任何自然流量的领域 。一定要记住了 ， 读不懂的就再读一遍 ， 还是不懂得继续阅读 ， 这是我做店播一月份刚起步的时候亏60万亏出来的经验 。现在能够理解什么叫平台逻辑和用户逻辑了吗?好 。我们继续 。插一嘴 ， 最近GPM值非常值得关注 。
03
账号起号到赚钱
起号→拉权重→打标签→做高场观（不一定能够赚钱）→赚钱
起号我看到了很多千奇百怪的玩法 ， 但是最终只有两种 ， 投放起号 ， 亏自然流量起号 。我不说别人怎么起号的 ， 我说我是怎么起号的 。
我的第一种方式 。我只用了3天时间 ， 第四天就起了一个直播间PCU（最高在线人数）4400人的号 。这种方式 ， 是投放的 ， 我用FEED圈了一批极其精准的人群 ， 吸引到我的直播间 ， 然后第一天送产品 ， 抽奖送 ， 抽中了让他去拍小黄车的产品 。第一天加上投放亏了不到1000 。第一天的逻辑 ， 是尽可能的先圈一个大圈 ， 这个大圈的人群 ， 比较广 ， 也很泛 ， 能圈多大就圈多大 ， 便于后面缩小人群圈 。我就问你 ， 你投钱送产品 ， 送还送不出去吗？第二天 ， 我把利润值高的产品设置价格为9.9 ， 继续做转化率 ， 让系统学习精准人群 ， 进一步的缩小圈子 。这个款你还是亏的 ， 但是亏得没有第一天多了 。第三天 ， 我重复第二天的动作 ， 且我还做了拉长直播时长 ， 加快系统学习的人群 ，因为时间关系 ，这个起号的细节我就不讲了 ， 大体思路是对的就行 ， 小白不建议照抄 ， 我只能够给你思路 。
我的第二种方式 。你去抄同行的爆款 ， 同样的产品 ， 譬如说他卖99 ， 成本30 ， 你就直接成本价卖 ， 在他相同的直播时间段只投他的达人相似粉 ， 这样在他的直播间下单的顾客 ， 又会刷到你的直播间 ， 接着这个粉丝会把他的产品退了 ， 买你的产品 ， 从此 ， 这个粉丝就是你的了 ， 贱不贱（手动狗头）细节不讲了 ， 懒得打字了 ， 思路正确就行 。
我的第三种方式 。第一天你可以挂一个人群基数特别广的产品 ， 比如纸巾 ， 比如洗衣液 ， 比如眼影盘 ， 免费送或者3.9送 ， 这个产品的人群大致契合你的人群 ， 你去想就完事了铁汁 ， 你就投放 ， 你送 ， 先把人群扩大 ， 然后找一个低价引流款做承载转化 ， 逐渐减少比例 ， 直到只卖你的引流款为止 ， 这样你就可以到做场观的环节了 。
我觉得起号是最简单的 ， 最难的是做高场观到赚钱的这个阶段 。这个阶段非常的痛苦哦 。因为你需要测出一个属于你直播间的爆款产品 。OK ， 我来大致的讲一下怎么测爆款 。哥们 ， 我问你个问题 ， A款产品 ， GMV是90000 ， 购物车点击是10000；B款产品 ， GMV是5000 ， 购物车点击是500 。你会觉得哪个是爆款？GPM（GMV/购物车千次曝光）反映直播间货品吸引力 ， 用于测试爆款；这个是在开头写的 。货品吸引力你也可以间接理解为GMV除以购物车点击数 ， 我是会把B列为爆款产品 。接着 ， 我还想给你表述 ， 你现在记得我上面写的不让你卖引流款吗？因为一卖引流款人数就会下降是不是？所以我不让你卖引流款 。
我问你一个问题：引流款、秒杀款、利润款、爆款这四款产品怎么去排序 ， 才是一个健康的直播框架？到这里你可以先别往下看 ， 你可以先思考下 。
OK我继续哈 。我要告诉你 ， 这四款产品你不管怎么排序 ， 都无法组成一个健康的直播框架 ， 先别失落 。那么一个健康的直播框架是怎么样的呢？一定是爆款+爆款+爆款+爆款 ， 哈哈哈哈哈哈 。但是此顺序非彼顺序 ， 你可以在爆款还没有放单环节穿插一款利润款 ， 快速过 ， 也可以放一款引流款 ， 用于过福利 ， 增加直播间多元化 。因为此时用户期待的都是你的爆款产品 ， 他还没买到 ， 感兴趣的人自然会下单 。这就叫拉长有效直播时长 。

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