it设备租赁行业的发展趋势( 二 ) 在长期的工作中

在2015年左右时， IT租赁的市场渗透率大约在5%左右，而今天这个数据大约是6%~7% 。
但美国和欧洲，这个比例大约都在60%以上。
所以对比下来，我们还有非常大的市场空间。
目前国内IT租赁业务主要分为toB和toC 。
从目前的toB来看，目前小熊U租、易点云相对比较领先；
toC租赁就比较多了，人人租机、诸葛亮等等。
由于受地域限制，有很多IT租赁企业其实只做区域性业务，能够提供全国业务的国内企业其实并不多，我们是其中之一。
问：从2002年IT租赁模式在国内出现，一直到如今的集中爆发，你看到IT租赁业务发生了怎样的变化？
黄辉：最早的IT租赁业务其实是从二手电脑买卖衍生出来的，并不是纯粹做租赁，只是当时用户在购买二手电脑时有这种需求。
所以最早时的设备租赁只是买卖电脑过程中的附加业务，并不是主营业务。
而现在IT租赁已经发展成了像我们这种企业的主营业务。这是第一个变化。
第二，与之前相比，现在的IT租赁并不仅仅是提供设备租赁就ok了，还需要同步提供“服务” 。
例如设备的安装、售后技术支持等，这是很直接的服务。

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疫情期间的配套防疫服务
除此之外，还有服务就是一些应用的基础服务，例如管理系统、云空间、定制化系统开发等。
例如给客户开发一个数字资产管理系统等。这些在以前并没有。
传统的IT租赁服务商只提供设备租赁，至于你怎么用那是你的事。但现在不行，你除了提供设备，必须要提供服务。02IT租赁业务的核心是什么？
问：IT租赁业务最重要的核心是什么？
黄辉：企业级IT租赁业务是典型的toB业务。
对于toB业务来说，对供应商最重要的要求其实是交付能力，也就是如何高质量高效率地完成业务交付。
这就好像我们在淘宝和京东买东西一样。
为什么当时京东烧了那么多钱做自建物流。现在就很明显体现出了它自建物流的优势，就是能高质量高效率完成商品交付。
租赁平台其实也是一样。我的业务比其他企业要质量更高更有效率，那么客户就会选择我们。
问：作为信用消费的衍生， IT租赁如何进行资产评估与风控？
黄辉：我们在2017年成立的时候，最先想到的就是如何免押金，什么样的客户可以获得免押金，什么样的客户收取一定比例的押金。
我们采用了两种方式：
一种是针对个人，主要是企业法人和高管。
第二种是针对一些普通企业，需要提供财务报表、现金流、负债表等，通过相关的财务报表来评估这个企业到底是否可以进行免押金，以及免押金的额度是多少。
另外，我们还会看客户的品牌知名度。
实际上，品牌知名度也是非常有价值的。可能特别知名的大企业，与其他企业一样提供资料后，它的额度会更高。
我们对于风控把控的比较严格，所以在客户违约方面的事件很少，第一年我们有7件违约事件，去年到今年只有1件。
问：IT租赁业务的关键盈亏平衡点是什么？
【it设备租赁行业的发展趋势】黄辉：其实IT租赁的核心盈亏点就是在租率，也就是在租量与库存量的比例。
比如在租2万台，库存还有2万台，也就是有一半的机器闲置，那么这是非常危险的。
在租量和库存量的比例越大，证明我的业务跑得越好。
比如我有10万台在租， 2万台库存，那么比例就是5:1 ，相对来说就好一点。