it设备租赁行业的发展趋势( 三 ) 在长期的工作中

但其实如果我在租是10万台的话，库存应该大约在5000台左右才是一个更良性的比例。
当然这块其实也就是租金收入与设备成本支出的比例，而且这需要动态平衡。
比如我们主业盈利，但不再业务上进行再投资，虽然我们不会亏钱，但也很难实现业务扩大化。
所以我们盈利的钱再继续投入，达成动态平衡，这是我们一直追求的目标。03IT租赁真能升级成云计算吗？
问：我们看到小熊U租、易点云都在进行业务升级，向办公数字化或云计算演进。这种变化是IT租赁业务的必经之路吗？它的价值体现在哪里？
黄辉：办公数字化确实是一个方向，这绝对不是伪命题，包括我们其实也在做这方面的探索。
这里的问题不在于方向的讨论，而是在于：它到底是否是我们（IT租赁企业）能够实现的？
我在创立艾特租之前， IT运维、IT技术架构做了很多年，我对于云计算还是比较了解的。
你到底有没有信息化技术、有没有超融合的架构等，这些是租赁平台能否向云计算真正实现升级的技术根本。
但我认为，如果租赁平台为了数字化而数字化、为了云化而云化，那么这条路恐怕很难走通。
核心的商业模式可能并不是你的主业，但它一定是通过主业演变而来的。
比如很多人都知道麦当劳的主要利润不是来自于汉堡包，而是来自于房地产；星巴克很大一部分利润也是来自于销售零食与周边。
可如果反过来看，假设麦当劳一上来就做房地产、星巴克一上来就卖杯子，它也不一定能够做好。
所以反过来看IT租赁的数字化升级也一样，谁去做、什么时候做，这才是真正的根本问题。
办公数字化或者云计算升级不是只有小熊U租、易点云在做，而是全行业都希望探索的，但关键是要想明白我们刚刚说的这个问题。04资本为何看好IT租赁市场？
问：IT租赁其实是非常典型的重资产、重运营的业务，而且不像toC类项目有爆发式增长的可能。但这并不妨碍很多基金在对IT租赁进行投资，资本真正看重的是什么？
黄辉：很多人在看IT租赁赛道的时候，很容易想到的问题就是：这个业务似乎并没有那么“性感” ，我为什么要投资？
这里我个人的观点是， toC类业务在过去非常火爆，吸引了很多人关注，资本看到这些项目在很短时间内实现很大的增长，翻倍式的爆发。
相比下来， toB类业务确实不会出现如此高的增长。
但实际上从成熟业务的角度来看， IT租赁行业的利润率并不低，并且持续性要远比其他行业要高。
资本在投资IT租赁市场时，他会用长线发展的长期主义视角来看待我们，并不是短期内要求3年内翻多少倍，赚快钱，并不是。
就好像《价值》那本书里写到，高瓴投资京东自建仓储物流，要准备10年20年持有，而不是3~5年，这其实就是长期价值投资。
只看toB市场的话， IT租赁其实是能够提供非常稳定的正向收益，并且每年的增长也都并不低。
像我们的业务，基本上从2017年成立至今，每年都在实现100%增长。
当然，这里也有可能存在我们刚刚提到的办公数字化升级的入口级机会点。
比如艾特租之前也曾经和苏宁易购接触过，看能否成为他们自己的经销商平台。
IT租赁其实也是企业IT采购的部分，只是支付方式不同。所以IT租赁有机会与3C品牌与电商平台合作，直接成为他们的办公租赁及电商业务入口。