直播带货必读：一条好走的服饰主播花路（含直播脚本+话术）主播对于直播间来说是什么？

主播对于直播间来说是什么？
主播广义是指“主持人型播音员” 。直至2021年4月23日，国家互联网信息办公室、公安部等七部门联合发布试行版《网络直播营销管理办法》将直播营销定性为“经营者” ，实际上是把直播带货的从业人员，把他和商品的提供商、供应方和销售的平台渠道，几者融合在一起。电商兴起，对用户端的利益驱动是更便宜，而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户，去除了线下经销商的体系。到了当下，随着线上流量集中平台化，企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时，短视频和直播的崛起，就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性，而主播就是“去中间化”的关键卡口。
如何快速成为「接得住」流量的主播？
主播是真正的实时真人互动型的销售？
如何建立主播自身和品牌相互映衬的人设标签？
本文重点结论记识
新晋主播首要克服的三大「心理障碍」：孤独感、羞愧感、人来嗨；
爆款货品口播话术遵循：五分钟过款话术，三轮重复“逼单”；
店播日常款口播话术遵循：三分钟过款话术，以大篇幅讲解“场景化”为主；
主播互动核心：口语化产品介绍+肢体语言；注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问；可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达；
主播人设一定程度=品牌人设，有意识的为自己塑造和品牌相一致的“KOL人设” 。
01
主播的核心基本素养
新主播开播三大致命伤之一：孤独感
平和愉悦的心态是成为主播的硬核条件
内因：主播的上班时间是非常不固定的，常常凌晨才会下播，白天大家都在忙碌的时候自己又处于补觉阶段。久而久之，这种畸形的网络生活会影响到正常的社交，导致朋友圈变窄，最终变的情绪亚健康。
这种情绪是由于主播特殊的工作性质造成的，所以这也是绝大多数人都会面临的一个问题。我们能做的是，在保证正常开播的前提下，尽可能去调节充实自己的生活，从而克服孤独感。
外因：新开直播间人数少，停留时间短，直播间的冷清直接影响主播孤独感加重，但往往新号开播的day1-day30时期正常投流金额的背景下直播间平均在线人数10-20 ，非常普遍也属于冷启动阶段正常现象，设想：你的服饰店铺中一直有10-20个意向客户在选款问询，难道不也是一件幸事？
而主播的核心便是把每一位路人粉转化成购买粉。

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新主播开播三大致命伤之一：羞愧感
勤勉与实干成为抖音服饰主播的必要素养
抖音上的服装主播也称得上的最勤勉、最实干也最投入的组成， 30日均视频发布数量138.7支，均直播次数为33.85次，虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低，但凭借着高频直播以及强势的内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。
此外，因开播频度高且单场直播持续时间长，也会增加官方流量助推机会，提升直播广场曝光率与看播转化率。
TOP100抖音卖货账号中，有四分之一的账号带货类目为服饰用品（多为女装），从他们的内容类型看：以穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

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进一步分析服装主播背景，他们多分为3类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主，也有部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，此外，少量掌握了服装供应链的传统企业也加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。