不管在哪种行业 ， 相信“一万小时定律” ， 当你进入这个行业一小时 ， 你会觉得斗志 满满；当你进入这个行业一百小时 ， 你会觉得无聊；当你进入这个行业一千小时 ， 你会出现我上述的所有问题；当你进入这个行业一万小时 ， 那么不管出现什么都不会影响你的心态 ， 你就是这个领域的大师 。
新主播开播三大致命伤之一：人来嗨
新手主播的心态和语态会因为直播间人数的上升下降而产生比较大的状态差异 。所谓“人来嗨”就是当直播间的人数由于投流或公域流量的打开从而产生激动、急躁、话术凌乱的特点 ，
语速过慢会让观众失去耐心 ， 语速过快又会让观众感到聒噪 。主持人在主持手卡上 ， 每句话之间停顿的间隔、什么时候做什么动作手势、什么时候应该带头假笑都会在稿子中标出来 ， 可见语速的重要性 ， 更何况是直播?
抓住观众的核心注意力 ， 明确人进来是为什么？想看什么？希望获得什么？如果一场直播主播的流畅度受到了限制 ， 对于主播与观众的交流方面是致命的打击 。具体话术该如何抓住重点 ， 往下看??
02
话术单元
进行完以上第一步心态调整及预期管理过后；作为主播的优质人选需要用以下案例为模版 ， 熟记并尝试口播话术单元 。话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；话术是主播实现成交的关键；话术是吸引粉丝停留的关键；
一、爆款货品案例：货品：某品牌运动女裤直播场景：大促是否有引流视频加热：是
脚本模版

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遵循五分钟过款话术模版（三次重复“逼单” ， 重要的事情说三遍！！！）

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可点击查看大图根据脚本和过款脚本可总结出以下案例话术（干货！！！可直接背下！！）：
过品节奏：互动
具体话术：
欢迎所有刚刚进入直播间的宝宝 ， 大家都不要走 ， 今天是我们xxx品牌的福利专场 ， 每个整点半点都会有抽奖活动 ， 今天给大家上的都是我们家的福利爆款 ， 而且今天的优惠都是限时限购的 ， 所有产品都是官方直接发货 ， 正品保证 ， 七天无理由退换 ， 所有直播间的宝宝们赶紧给主播点点关注 ， 成为我们的品牌粉丝我们会有更多的粉丝专属福利 。大家给直播间点点赞 ， 点赞点到5k我就给大家上我们的秒杀款 。
过品节奏：产品介绍
具体话术：
那我们现在马上来过我们的3号链接 ， 绝了 ， 直播所有的宝宝们 ， 来看到我手上的3号链接！这是我们的无敌爆款 ， 卖的超级好！它是一个黑科技瑜伽裤 ， 它厉害在它是一个可以“自由裁剪”的瑜伽裤！你可以随意裁剪 ， 想要穿7分裤5分裤还是3分裤都由你决定 。我们的黑科技让它可以一秒提臀收腹瘦腿 ， 效果立竿见影 。我们一共有3个颜色 ， 80到160斤都可以穿 。
过品节奏：价格介绍、上链接
具体话术：
那我们今天的价格真的是惊掉下巴 ， 我真是没想到啊 ， 这么好的产品 ， 今天居然给大家福利做到价格这么划算 ， 你们猜我手上这个3号链接什么价格？把你们猜的价格打在公屏上让我看看 ， 评论越多我给你们价格越划算 。我们倒数5秒钟来给大家报价格 ， “5、4、3、2、1！我们今天的到手价只要！199米！”来 ， 给你们看看截图（其他平台的价格截图） ， 是不是今天我们直播间福利足够大 ， 所以大家赶紧给我们左上角点点关注 ， 这个可是粉丝才有的专属福利噢！

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