直播带货必读：一条好走的服饰主播花路（含直播脚本+话术）( 五 ) 主播对于直播间来说是什么？

过品节奏：催单
具体话术：
我说了这么多，喜欢7号链接的宝宝赶紧去拍下。这款真的很好卖，大家手速一定要快，因为实在是太有女人味了，很有设计感，拿到手就马上可以穿的7分瑜伽裤。我们的品牌一直卖的非常好，这是新款上架，所以喜欢的宝宝直接点开小黄车的7号链接去下单吧，今天价格真的很划算，抓紧时间快抢，不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上，主播来为你精准推荐。先拍回去！你根本不需要担心，我们是支持7天无理由退换货的，你拿到手如果觉得和我说的不一样，穿上觉得不舒服就退回来给我们，它的这个面料和质感你真的只有拿到手中才能体会到他有多好穿，已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍” ，我们给你安排“优先发货”！
过品节奏：过品
具体话术：
如果你现在有一点小小心动，先拍回去，因为这款本来也不贵，就100多，真的性价比很高很好穿，倒数5秒，我们就过下一个链接了，喜欢的宝宝赶紧去拍下吧，主播就给你们过掉了。
03
把你的优秀打在公屏上
互动/品牌直播间人设
一、主播互动：
互动技巧高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

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优秀主播的三种能力：表现力强、感染影响用户下单；节奏把控力强，掌控全场，张弛有道；话术设计优秀，卖点详解，火力全卡；
为什么要有主播人设？以下对比你就更清晰
没有人设的主播/弱人设主播卖货靠低价爆单看缘分高在线无法维持高流量无法承接
强人设主播粉丝粘性强开播流量高客单价高复购频率高
人设打造关键点：习惯养成，准时开播；设定品牌或主播粉丝团专属粉丝团昵称；主播和粉丝不是主顾，是朋友。
总结：塑造主播的“kol人设” ，通过讲解某个领域专业知识，把自己塑造成领域专家。在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业水平高，够专业；又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。
那么，如何设定主播人设？
1、一个有趣的名字
一个有趣的名字可以让人在第一时间记住你，简单、风趣的或者接地气的名字都比较有记忆点。
2、给自己一个标签
主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如一个只属于自己的口头禅（李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”）
3、包装一个背景
主播的背景决定了其号召力和公信力。对于达人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。比如在童装方面，一个宝妈带货肯定比一个什么都不懂的明星更具说服力，主播在直播时也要注意对自己背景的包装。
如果是品牌自有主播，可以塑造成品牌内的一个有趣的人设，拉近品牌和用户的距离。
4、专业度
主播的专业度是你从事这一行最重要的品质，只有足够专业，才能让粉丝认可你，记住你。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如美妆、口红、穿搭等。
5、固定开播，把粉丝当朋友
在做直播时，你和粉丝的关系不是主顾而是朋友。直播过程中真诚、坦诚，和粉丝像朋友一样交流。每天固定时间开播，像和老朋友约会一样准时出现在直播间，更容易拉近和粉丝的距离。