【TechWeb】每周来往于深圳和东莞两地 ， 已经成为蔺德刚的常态 。作为情趣电商平台春水堂的创始人 ， 蔺德刚在情趣用品行业从业近20年 ， 在业内又被称作“春叔” ， 见证了国内情趣用品市场的发展 。
一路走来 ， 春叔高调过 ， 也受过挫 ， 但是对于这个行业的热情却未曾消减 。在交流中 ， 春叔多次强调 ， 未来国货肯定会在全世界占据主流地位 ， 而春水堂就要做那个突围者 。
硅胶娃娃—颜值经济和工匠精神的结合典范
谈及情趣娃娃 ， 很多人的认知大多停留在充气娃娃上面 ， 殊不知 ， 在国内外 ， 更为逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎 ， 当然售价也更高 ， 主流品牌的价格都要在5万元左右 。四年前 ， 春水堂决定要做出一款超级单品 ， 选中了硅胶娃娃这条赛道 。
相比较充气娃娃 ， 硅胶娃娃的生产门槛特别高 ， 在设计、工艺以及制造上都提出了更高的要求 。据了解 ， 目前国内能做的也只有5、6家工厂 。春水堂从2017年5月份开始做研发 ， 到2019年底才把工艺研发基本搞利索 ， 能够做这种批量化的生产 。春叔告诉TechWeb ， 会做是一个门槛 ， 做好又是另一个更大的门槛 。而为了生产硅胶娃娃 ， 春水堂还开设了一个1000平的研发工厂 ， 和一个8000平的生产工厂 ， 只为将产品做精 ， 打造出超级单品 。

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在春叔的理解中 ， 硅胶娃娃是一个颜值经济和工匠精神的结合典范 。其中 ， 颜值经济指的是硅胶娃娃从脸到身材 ， 就是拼颜值 ， 好看是它的核心竞争力 。而工匠精神则是因为硅胶娃娃是一个纯粹的手工制品 ， 手工艺术品 ， 整个生产是22道工序 。
多年来对产业链的深挖 ， 也让春叔对硅胶娃娃的市场和受众群体有了更准确的认识 。在他看来 ， 好看逼真体感好是硅胶娃娃的卖点 ， 而从头到身体 ， 做得好看其实还是挺难的 。
在此前的一次交流中 ， 春叔就向TechWeb透露称 ， 春水堂光在面部化妆上就要耗时6小时 ， 用多达4层的复合永久化妆技术 ， 让硅胶娃娃的颜值在妆后更加完美更加真实逼人 。而在身体妆容方面 ， 还要耗时9小时 ， 用7层复合永久化妆技术让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身体 ， 相比较普通的TPE娃娃 ， 连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清晰可见 。

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另外 ， 为了追求极致的手感以及颜值 ， 春水堂在开发上也是不遗余力 ， 而这也是件耗钱耗力的事情 。据春叔透露 ， 目前在售的50多款产品实际上背后做的雕塑大概在100款左右 ， 但为了追求极致 ， 不得不舍弃掉一半看起来不够好的产品 。一切的研发都是为了让用户的体验更逼真 ， 这也是春水堂在四年研发硅胶娃娃的过程中一直坚持的理念 。
硅胶娃娃的价值不仅仅是满足生理需求
在大部分人的第一印象中 ， 硅胶娃娃存在的意义就是为了解决用户的生理需求 。的确 ， 这是硅胶娃娃诞生的最初意义 。但是 ， 从春水堂公开的后台用户调研中可以看到 ， 除了生理需求之外 ， 情感陪伴成了硅胶娃娃存在的另一种价值 ， 甚至还承担了一定的社交属性 。
换句话说 ， 对于大部分用户来说 ， 如果仅仅是为了解决生理需求 ， 完全可以选择价格更低的飞机杯等产品 。
根据春水堂公布的数据显示 ， 目前消费者年龄结构大概25岁到40岁为主 ， 单身男性 ， 也会有一部分已婚的男性 。在购买硅胶娃娃的用户中 ， 有的用户则是仅仅将硅胶娃娃当作是一个手办 ， 无性也无爱 。大概40%的人会把它当作是一个欲望工具 ， 满足性方面的需求 。还有40%的人则把硅胶娃娃当作是自己的恋人 ， 还会给娃娃买衣服、化妆以及做发型 ， 并在相关的社交平台上进行分享 。对于这部分用户来说 ， 硅胶娃娃扮演的是情感加欲望的角色 。在春叔看来 ， 在真实和虚拟之间 ， 去谈一场恋爱是成立的 。

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