对话春水堂创始人春叔:用小米思维破局 硅胶娃娃市场( 二 )
而这 , 也是为何春水堂要将硅胶娃娃在头发、肌肤以及面部神态做到极致的原因 , 就是为了能够让用户找到一个“灵魂伴侣” , 感受更真实 。用春叔的话来说 , 为了追求高颜值和真实度 , 春水堂是不惜代价的 。据悉 , 春水堂硅胶娃娃属于22道工序制作的手工艺术品 , 工匠精神 , 颜值看起来像活人 , 身体看起来摸起来都像真人、春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔 , 和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作 。寿命长达5年 , 43个关节可以摆出真人绝大多数姿势 。
据春叔透露 , 未来春水堂还会推出男款硅胶娃娃 , 以满足更多女性用户在情感上的需求 。
另外 , 在交流中 , 春叔还表示 , 未来还会在硅胶娃娃端去增加一部分AI功能 , 变成局部的伴侣机器人 , 可以识别用户的表情以及语气等 , 进行多轮对话 。并且 , 在肢体接触后 , 机器人也会做出语言上的反馈 , 带来更接近于真人情感的体验 。
一流的品质一折的价格 春水堂如何做到极致
作为国内硅胶娃娃的代表品牌 , 春水堂从入局到正式量产发售用了三四年的时间 , 推广的方式也很粗暴 , 那就是高性价比 。“我们的定位叫娃界小米 , 用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场” , 这是春叔的理念 。
作为一名创业者 , 春叔在开拓一个市场之前 , 必定先考虑其市场前景 。就当下来看 , 硅胶娃娃正处于一个上升期 , 是一个高速增长的市场 。相关数据显示 , 全球实体性爱娃娃市场从2015年的年销售不足10万个 , 增长至2020年的200万个 , 而且未来会持续高速增长 。
与此同时 , 在这200万个娃娃中 , 98%的用户买到的是山寨版的硅胶娃娃 , 也就是TPE娃娃 , 只是因为价格更便宜 。春叔指出 , TPE娃娃不能叫硅胶娃娃 , 只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃 , 才能叫硅胶娃娃 。
而相比较真正的硅胶娃娃 , TPE娃娃有一系列的缺点 , 简单概括就是“丑油臭毒裂” 。
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据介绍 , 以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃 , 特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂 。
高速增长的市场 , 加上98%的山寨硅胶娃娃 , 在这样的一个价格鸿沟的窗口期 , 给了春水堂突围的机会 。春叔认为 , 谁能够提供大家买的起的真正的硅胶娃娃 , 那么谁就有机会在这个市场里 , 在性爱娃娃市场里面有高的市场占有率的 。为此 , 春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元 , 已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价 。
可能很多人会有疑问 , 国外的硅胶娃娃动辄三五万 , 春水堂一折左右的价格售卖 , 品质真的靠谱吗?
其实 , 在自产自销硅胶娃娃之前 , 春水堂一直在给国外品牌代工 , 因此在生产工艺上完全没问题 。同时 , 春水堂这边也买来美国日本一线品牌的产品做比较 , 颜值上在同一水准 , 手感上比它们做的略好 , 不同部位的触感都不同 。关键的是 , 在同等身材下 , 春水堂硅胶娃娃的重量做到了最低 。另外 , 春水堂硅胶娃娃从设计研发到生产以及销售都是自己来完成 , 因此整体的成本相对来说也更低 。
春叔指出 , 性爱娃娃这个产业特别像2011年时候的手机产业 , 山寨机横行 , 而小米的出现改变了国内手机市场 , 挤压了山寨机的发展空间 , 让更多的消费者有机会买到高性价的优质产品 。春水堂也是要像小米一样 , 用一成的价格让更多的用户享受到一流硅胶娃娃的品质 。
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