众行者远，亚马逊云科技“能力认证计划”为合作伙伴赋能大多数《财富》世界500强和9

【众行者远，亚马逊云科技“能力认证计划”为合作伙伴赋能】大多数《财富》世界500强和90％以上的《财富》世界100强公司都在使用亚马逊云科技合作伙伴网络成员的解决方案和服务。
亚马逊云科技在全球已经有超过10万家合作伙伴，分布在150多个国家和地区，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值分销商等各种类型，可以满足来自各行各业、各种规模的客户对不同应用场景的需求。
在过去的5年中，亚马逊云科技的合作伙伴网络每天都会新增50多家合作伙伴，获得了5倍以上的增长。
在近日举行的"2021亚马逊云科技中国峰会"上海站中，亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧分享了这一系列亚马逊云科技的合作伙伴的情况。而这正是亚马逊云科技为深入实践"全球优势，植根本地"中国战略而蓄力的"5+1+1"优势之一。

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亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧
亚马逊云科技如何提升合作伙伴能力？
在会上，汪湧详细介绍了亚马逊云科技的合作伙伴战略。
为了给合作伙伴进行全方位的赋能，助力合作伙伴成长，亚马逊云科技一直从能力认证、支持计划、解决方案、市场覆盖四个方面为合作伙伴提供支持。
汪湧表示，亚马逊云科技做这件事时本着两个最重要的标准：一个标准是满足客户的需求，能够高质量的帮助客户创新是最核心的标准；另一个标准是结合合作伙伴的特点，帮助它们利用差异性，发挥自己的专长，为客户的创新提供更好的服务。
为此，亚马逊云科技设立了合作伙伴专享的培训体系，除了标准的课程培训之外，还为合作伙伴定制了课程培训。亚马逊云科技把给自己架构师培训的方式方法、给自己销售培训的方式方法都开放给合作伙伴，这样既有标准教材通用性的优点，又符合合作伙伴的特点，让他们能够直接操作很多实践，也让他们能够以更加便捷的方式，让客户理解上云带来的好处。
同时，为了提升合作伙伴的差异化能力，发挥专长，获得成功，亚马逊云科技还通过差异化计划，让各个行业的合作伙伴能够凸显自己的优势和特点。
在能力计划中，则包含了技术能力、客户服务能力和业务增长。在技术能力方面，合作伙伴必须达到亚马逊云科技规定的技术标准；在客户服务能力方面，包括服务客户的标准、客户交付的流程，这些都需要很强的实践能力，所以亚马逊云科技结合在全球服务大量客户的标准，制定了服务的交付标准和交付流程，可以帮助合作伙伴更好的把技术转换成生产力；在业务增长方面，当合作伙伴具备技术能力和高交付标准时，亚马逊云科技会在各个方面对他们给予支持，让他们能够在自己的专业领域被客户关注到，并进一步发展，为客户提供更好的服务。
"我们在奖励计划里把能力认证作为关键点，得到能力认证的合作伙伴能够得到市场拓展计划。通过这三个方面，有很好的技术能力、交付标准，得到很好的市场支持，可以形成一个良性循环，拉动整个合作伙伴能力认证计划，以及这个计划在市场上对客户的满意度和合作伙伴的认知度、感召度。"汪湧补充道。
事实上，自2013年亚马逊云科技在全球推出能力认证计划以来，就一直稳步发布新的认证，帮助合作伙伴扩充自己的能力维度。目前已经为咨询合作伙伴和ISV合作伙伴提供了云迁移、大数据、机器学习、安全以及不同行业和工作负载的29大类、超过50个能力认证，并且会根据生命科学、医疗、驾驭、金融服务等行业特点，制定出符合该行业的技术规范、交付标准和解决方案。