春水堂打造“娃界小米”，2万元品质的硅胶娃娃，2999元就能拿下( 二 ) 如今

2017年，春水堂开始了硅胶娃娃的研发。也许很多人不太相信，但实际上硅胶娃娃的开发门槛并不低，经过两年的研发后，春水堂将硅胶娃娃的制作总结为了22道工序，便于标准化生产。
2020年，春水堂建立了全球最大的硅胶娃娃生产工厂，从去年10月开始，陆续在国内和国际市场进行销售。目前，春水堂的硅胶娃娃工艺已经和日本产品达到了同一水准，部分工艺甚至还实现了反超。

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针对娃娃市场大多被低价TPE娃娃占领的现象，春水堂的策略也很简单粗暴：降维打击——既然用户会因为预算选择低价低质的产品，那么我就用几千的价格卖出几万的品质。目前，春水堂的硅胶娃娃价格最便宜的一款售价为2999元，大部分产品价格都在5000元以下，基本与TPE娃娃售价持平。
这种低价高质的经营策略很难不让人联想到手机行业的小米，而春水堂也致力于成为“娃娃界的小米” ，创始人蔺德刚就表示：“关于实体娃娃市场，未来一定有机会出来一个占有高市场份额的企业品牌，而春水堂就是要用极致性价比，做高市场占有率，力争成为娃届小米。”
但这也带来了一个疑问：春水堂用TPE娃娃的价格出售硅胶娃娃，那么成本是如何控制的？答案就是生产的流水线化和SPA经营模式。
目前市场上的高端硅胶娃娃普遍采用高端成衣铺的思维，由经验丰富的老师傅负责大量工序，这固然体现了“工匠精神” ，但也意味着人才培养周期长，人工成本高。而春水堂生产硅胶娃娃的22道工序被放到了9个车间里进行，每个工人只需要熟练掌握一两道工序，因此上手速度更快，也能保证良品率。靠着流水线化的生产，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40% 。
同时，春水堂也采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地说就是“自研、自产、自销” ，这种模式能够有效地将顾客和生产联系起来，随时根据消费者的需求调整生产目标，通过革新供货方式和供应链流程，实现对市场的快速反应。
通过研发、生产、零售的一体化，春水堂的制造成本、采购成本和渠道成本都得到了有效控制。在国内，春水堂以线上零售为主，国外则是零售为主分销为辅。更低的生产成本和更广阔的销售渠道让春水堂得以实现了极致的性价比。
用工匠精神深入颜值经济
2014年至今，全球仿真娃娃市场从每年10万个的销售规模发展到了如今的200万个，并且仍在快速增长。根据春水堂统计，在购买了硅胶娃娃的用户中有40%的用户是将它单纯作为性工具使用，另有40%用户会将其视为情感陪伴，还有20%的用户则是会将其视作大型手办。同时，虽然主力购买用户还是25到40岁的男性，但硅胶娃娃在其他年龄段的男性乃至女性群体中也有一定的需求。这都意味着硅胶娃娃的市场前景比很多人想象中的还要广阔，并且人们的要求也更为多元化。

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在春水堂看来，硅胶娃娃就是“工匠精神”与“颜值经济”的结合，也正因如此，目前市场对硅胶娃娃的定位普遍是“奢侈品” 。但在市场快速增长的背景下，如果还将硅胶娃娃限定在奢侈品的范畴，那么恐怕将会损失抢占增量市场的先机。因此，春水堂将硅胶娃娃定位为了快消品，在保留工匠精神的同时，以更低的价格获得更高的市场份额和集中度。