【深扒】京东投资尚品宅配，即将怎样冲击行业格局？ 6月底、7月初

6月底、7月初，京东和贝壳两大平台对家居行业分别进行了战略投资和重磅收购，这激活了不少家居业内人士的信心。
所有巨头的心思无外乎是让家居的生意与自己有关。相比数万元的房产交易手续费、几千元的3C产品，几块至几千块不等的各种零售品类，家居家装行业，动辄数万甚至数十万的交易金额，以及迅速攀升的增长势头，不得不让巨头们觊觎。
相比几年前阿里投资居然和红星美凯龙，以及三维家、躺平，我们看到经历数年后，大平台对家居行业的认知发生了变化，这使得他们对行业的投资选择产生了巨大的不同。
阿里的几个投资，是在线上零售的基础上向线下零售渗透，仍然在零售层面，三维家和躺平也是家居家装的服务属性，所有投资的特点仍然是偏平台和第三方服务层面，并没有真正深入到行业本身。

文章图片

文章图片
近期的两个投资就不一样了，巨头们开始深入控制家居家装公司腹地：圣都装饰2021年销售额有望超过50亿，三年内店面达到200家，已经成为绝对的头部企业之一。尚品宅配则是集合了定制家居、软件，及供应链平台于一体，定制前三甲的体量。两家企业都是深耕者和践行者。
今年的投资不再仅仅在流量上做文章，因为巨头们发现仅仅通过线上流量导入，难以实际撬动家居产业，只有走到线下去，面对面的解决消费者的实际痛点，才有可能获得这块市场的红利。
平台怎么做才能先行一步，平台企业的下一步棋子在哪里，什么样的企业和平台企业能够匹配互相赋能?我们即将发布《2022中国泛家居产业趋势报告》中具体分析。
“否极泰来”的新势能
京东与尚品宅配，是一段不太容易预判的姻缘，达晨创投的股权转让则是这段姻缘的缘起。这歪打正着的红线确实牵得有意思。
尚品宅配本身在定制家居领域就是独一号的存在：从软件起家，进军定制企业进入前三甲，上市不久就开始有“细分领域的阿里巴巴”的梦想，通过自行研发整装数字化系统——BIM ，创办自有品牌圣诞鸟整装，搭建家装供应链平台整装云。至此尚品像一个功夫小子一样，该学该练的已经七七八八，能否在江湖中奠定“武林地位”就需要外在势能和运气了。

文章图片

文章图片
达晨的退出在某种程度上就是这个“运气” ，虽然因为达晨持续的抛售使得尚品股价一度低迷，而且外界质疑声音甚广。中国传统智慧一直在强调一种信号：一时的颓势总有可能是一种转机的开始。
那么，京东和尚品宅配能否有实质性的合作，使得双方达到期待的目标吗?
京东在“催着我们干活” 线上线下双向合作
宣布合作几周后，尚品宅配总经理李嘉聪的感受是，京东推进各项业务合作的急迫程度是很高的， “是催着我们干活” 。
可以说尚品宅配是京东在家居家装拓展中的一个重要跳板。京东靠3C产品起家，也是销量的重点，而在装修产业链中， 3C产品的销售链条是在家居产品之后的。投资尚品宅配其实是希望借助其势能，吸引更多的家居家装客户，同时囊括他们的3C生意。
目前京东自身在家居领域的拓展非常有限，更深层次的交互基本都交给了合作公司，比如推出的京东家装供应链服务，也仅仅提供供应链体系，运营者是外包公司。在李嘉聪看来，尚品宅配与京东的合作，更像是成为“京东家居频道”：线上家居获客运营、家装SaaS软件支持，京东线下店家居板块运营等等。