线上运营板块 ， 目前是非常核心的工作 。年内京东会上线家居服务平台 ， 这部分业务就是由尚品宅配的技术团队提供支持 。尚品宅配的新居网将与京东相关部门对接 ， 通过品牌露出等方式 ， 与有需求的客户线上交互 ， 并转化为线下的服务 ， 比如量尺等等 。虽然京东的流量以电器用户为主 ， 但仍然能够筛选出定制家居、家装的客户 ， 进行精准转化 。

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但是从某种角度考虑 ， 如果线上流量容易转化为家居及线下流量 ， 平台巨头们也不用如此花钱花力气了 。这件事要做成不仅考验新居网的运营能力 ， 最关键还要看京东的决心 。从技术方面分析 ， 合作初期的对接应该还不会有太多问题 ， 虽然京东不具备本地化搜索家居的能力 ， 但是依靠尚品宅配内部的收集和派单能力维持运营应该问题不大 ， 但是如果想大规模扩大家居家装行业在线上的转化比重 ， 就要对网站进行深层次的逻辑改造 ， 在未来这有可能对京东是一个不小的挑战 。
线下店板块方面 ， 双方将开展“京东品牌+尚品宅配旗下品牌”的双品牌联合市场营销策略 ， 尚品宅配将进驻到京东的实体店中 ， 同时 ， 尚品宅配会试点改造线下门店并引入京东配套供应链资源 ， 大量增加SKU ， 提升消费者体验 。以前尚品宅配和百余个品牌有合作 ， 有3000多个SKU ， 但加盟商可以售卖的品种不够多 ， 款式不够新 ， 在京东巨大的采购体量下 ， 整个产品体系可以获得革新 。
此外尚品宅配将获得被称为“小红包”的大量京东实体店、社区店的工装项目 。双品牌运营社区店 ， 对零售和家居家装有双重疗效 ， 增加坪效 。
重造供应链体系
可以说每家巨头都练就了不同的“武功绝学”和“江湖势力” ， 对于京东来说就是强大的物流配送体系、全国仓储能力 ， 以及与品牌方的深度连接 。
这些与尚品宅配能够最直接吻合的就是家装供应链体系 。2017年年底尚品宅配正式发布整装云平台 ， 它承载的是尚品宅配做“细分领域阿里巴巴”的梦想 。截止到2020年年报公布的数据 ， 合作会员3000家 ， 2020年营收(全口径 ， 含家具配套)达成约4.67亿元 ， 同比增长35% 。
虽然增长幅度看起来是不错的 ， 但是离人们对这一板块的期待还相距甚远 。
作为定制家居中最早拓展整装业务的企业 ， 尚品宅配在整装方面的软件布局、供应链体系的打造都是最早的 ， 甚至亲自上阵操刀圣诞鸟整装 ， 探索整个整装领域的细枝末节 ， 获取对整装的深度了解 ， 得以有机会推动家装行业革新 。
根据2020年全年数据 ， 整装云和圣诞鸟整装的营收总额为8.12亿元 ， 但是在整装领域的拓展 ， 这种模式显然不是受益最快的 。2020年 ， 欧派整装渠道营收达到12.7亿元 。
为什么整装云供应链模式没有赛过定制供应商模式?
整装云供应链所涵盖的产品项目庞杂 ， 可以说尚品宅配在进军整装的路上也踩了不少家装业内典型的“坑” 。说起存货 ， 家装公司老板大概都有一段或深或浅的血泪史：往往为了便宜 ， 绕过经销商从厂家进了数量不菲的瓷砖 ， 结果好几年都卖不完 ， 给流动资金和仓储都带来不小的压力 。
尚品宅配在拓展供应链的路上也同样 ， 2017年底起步做整装 ， 从体量来讲也是一家“小家装公司” ， 面对品牌方也没有什么话语权 ， 但如果没有好产品、好价格也没法做 。所以在圣诞鸟整装和整装云的双重需求下 ， 尚品宅配只能大量采购囤积 。

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