9.9元/杯，外卖“盲盒奶茶”流行！书亦、CoCo、沪上阿姨都在做本文来自微信公众号“咖门”

本文来自微信公众号 “咖门”（ID：KamenClub），作者：梦婕， 36氪经授权发布。
9.9元一杯外卖“盲盒奶茶” ，随机能喝到13~20元的饮品，是不是想想就很诱人？
前段时间，书亦烧仙草、CoCo都可、乐乐茶等品牌，都在推、盲盒奶茶。小红书上“沪上阿姨盲盒” ，已经有13万+笔记。
引流还能提高曝光度， “盲盒奶茶”这个操作，要不要跟一把？

文章图片

文章图片
9.9元“奶茶盲盒” ，想想就诱人！这届年轻人，谁没为盲盒氪过金？最近，越来越多的茶饮品牌也在开发盲盒玩法。比如书亦烧仙草，前阵子就出了款“奶茶盲盒” 。从5月14日开始，书亦烧仙草开始推出售价9.88元的盲盒，内容物为随机13~20元饮品，只能通过外卖购买。点单过程一点也不复杂，就像点普通奶茶一样，在菜单栏中直接显示“奶茶盲盒” ，只需选择甜度和温度，下单支付，就能在家等待这份“未知的惊喜” 。

文章图片

文章图片
这个“奶茶盲盒”玩法，想想就很诱人：9.9元就能体验一次开盲盒的快乐，而且价格低于正常售卖的产品价格，让消费者用便宜买个惊喜，怎么“开”都不亏。此后，书亦每月限时推出奶茶盲盒， 6月9.99元盲盒限时8天， 7月9.88元盲盒限时4天。

文章图片

文章图片
不仅书亦烧仙草，很多茶饮品牌都在推出“奶茶盲盒” 。比如，乐乐茶推出的限地区+限时的外卖盲盒，售价19.9元（部分用户有补贴价， 14.9元即可购买）；CoCo都可、7分甜、快乐柠檬等品牌，也都与美团合作，陆续推出售价9.9元的奶茶盲盒。沪上阿姨的盲盒活动形式比较丰富，分为三种：音乐节现场活动，通过参与游戏获得周边盲盒；“沪粉节”（粉丝节）活动期间，在门店购买饮品，满2杯赠1款周边盲盒；在外卖程序中上架的限时奶茶盲盒。

文章图片

文章图片
不少中小品牌的门店也在推盲盒，如泰式奶茶“芭提啦” ，除外卖下单，还有到店说暗号、到店小程序下单两种方法。总结近期的“奶茶盲盒”玩法，相同点有三个：限时、限外卖点单（避免现场操作被看到）、盲盒售价低于产品正价。喝奶茶和玩盲盒的，是一群人虽然盲盒近几年才开始流行，但追根溯源，这类产品在明治末期的日本就已出现，即“福袋” 。泡泡玛特市值突破1000亿， “盲盒经济”开始被广泛关注，而且在新消费领域已经有了太多成功案例，哪个95后还没为泡泡玛特排过队。

文章图片

文章图片
我们来认真分析一下， “盲盒玩法”和茶饮店的适配度：1. 喝奶茶和玩盲盒的，是同样一群人据媒体报道，泡泡玛特做过购买数据分析，盲盒的主要消费群体为18~35岁的年轻人，其中75%为女性。眼熟吗？这不就是新茶饮的核心消费人群。盲盒之所以流行，就是因为它具有“未知”的刺激感，拆开前谁都不知道会抽到什么。奶茶盲盒也同样，奶茶到手前，谁都不知道是哪款饮品。