9.9元/杯，外卖“盲盒奶茶”流行！书亦、CoCo、沪上阿姨都在做( 二 ) 本文来自微信公众号“咖门”

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趣味性加神秘性，更能激起消费者的好奇心，在提高消费者的情绪阀值的同时，也能促进购买欲。2. 薅羊毛的快乐，谁都拒绝不了盘点各个品牌的“奶茶盲盒” ，价格大都在10元上下，和常规十几二十元一杯的饮品相比，性价比显而易见。这届年轻人，一万多的包包愿意买， 8块钱的邮费不想出，一点小小的“薅羊毛”惊喜，很容易让他们觉得超值又快乐。

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此外，很多品牌推盲盒奶茶，都是限时活动， 10元上下的定价+限时售卖，不至于带来太大的成本压力。3. 晒图“炫耀” ，又是一轮新的传播抽到盲盒后的炫耀或吐槽，也是盲盒爱好者们不可缺少的一项社交活动：抽到心仪的盲盒，是“炫耀”的资本；重复抽到同样的盲盒，也忍不住发票圈吐槽火交换。这种社交属性， “盲盒奶茶”也存在。特别是当购买奶茶盲盒并拍照发出， “炫耀”超值饮品时，一定程度上也能够刺激产生新的购买。
【9.9元/杯，外卖“盲盒奶茶”流行！书亦、CoCo、沪上阿姨都在做】

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当购买奶茶盲盒并拍照发出，一定程度上也能够刺激产生新的购买4. 盲盒容易“上头” ，但茶饮玩法更人性化盲盒玩法，被很多媒体定义为新“瘾”性消费，很容易让人上头。购买者经常存在一种“博弈”心理，当结果未达到心理预期时，更容易再次投入，希望“翻盘” 。不过，和大多数盲盒不同，盲盒奶茶更加“人性化” 。茶饮的盲盒外卖，很多都可以在订单备注里“许愿” ，标注自己心仪的产品。虽然不能直接指定，但可以备注类型，如生打椰系列、葡萄系列。

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相比做一个毫无感情的“开盲盒机器” ，给商家一点“小暗示” ，如果如愿以偿，这枚铁粉大概率就和门店锁了。那么问题来了：“奶茶盲盒” ，门店要不要跟？奶茶盲盒，值不值得上？奶茶盲盒有优势，但并非毫无问题。我们再来实际分析一下饮品店的可操作性性：先说优势：1. 吸引客流，同时便于原料流转在小红书上搜索“沪上阿姨盲盒” ，能够搜到13万+笔记。这无疑是一个提高品牌曝光率的好机会。

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此外，门店推出奶茶盲盒，还可以借此机会推荐招牌产品，或主推易操作易出品的产品，从而更能控制材料、和成本。2. 促进旺季外卖点单目前来看，无论乐乐茶还是沪上阿姨、书亦烧仙草等品牌，推出的外卖盲盒奶茶活动多集中在5~7月，正是天气开始炎热的时候。当消费者不愿出门时、又热到烦躁时， “奶茶盲盒”这种好喝又好玩的产品，更能带动茶饮外卖的销量。3. 可以反复推出，节日营销的新思路书亦烧仙草的盲盒活动，将奶茶盲盒作为限时回归产品，每月推出，反复加深消费者的印象。