短视频、直播模式，在商业逻辑上应该如何实现流量闭环短视频、直播的火爆

短视频、直播的火爆，越来越多的企业商家，甚至是个人都投身其中。不过，美好总是属于少数的，对于大多数人来说，入局之后只剩一地鸡毛。
在流量红利逐步消失的今天，短视频、直播是为数不多，相对还能迅速获取粉丝流量的内容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短视频+直播的形式，会和私域流量一样，成为企业未来营销必不可少的一环。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、认真的想一想，你应该如何实现商业上的闭环？！暂且抛开那些什么运营攻略、玩法套路啥的，先来想清楚，你做短视频、直播，在商业逻辑上，应该如何去实现变现。想清楚了这些，你才能知道入局其中之后，你应该以什么为重点，应该如何去发展。

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其实，无论是短视频卖货还是直播带货，其本质上就是利用流量来实现商业变现，所以其实可以统称为：流量卖货。而想要把它做好，其中的核心关键，就是我们常说的：人、货、场三个要素。
在传统的营销模型中，其实也存在“人货场”理论，但是那个时候的重点其实是货！我们需要先确定可以找到什么样优质的产品，然后再明确通过哪个渠道、在哪个地方去售卖。最后才组织相应的销售人员。在这中间，人其实是流动的，或者说是可以被替代的。而“货”是关键，产品是否优质、产品衍生的服务是否满足需求，成为了消费者选择你的关键理由。

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而至于“场” ，理论上场是固定的，但是在实际业务中，因为企业想要提升货本身的品质是需要投入较大资源，且需要经历较长的周期，所以在业务上，企业依然会把扩大“场”作为发展重点（注意，这里是指扩大，而不是更改）， “场”的不断扩大，可以让产品在消费者面前被不断曝光，从而提升被选择的可能性。
比如像传统的电器卖场、银行网点、快消品的销售渠道等等，这类企业不断的跑马圈地，就是为了能够通过抢占渠道，从而抢占用户。
但是当移动互联网进入高速发展， 4G、5G全面普及的今天，整个的商业逻辑出现了根本性的变革。原来是企业通过“场” ，也就是渠道，把产品呈现给消费者，而现在则是“人”成为了关键！在人人都能做5分钟明星的短视频、直播领域，通过对“人”的打造（选择），来影响消费者决策，从而选择合适产品，成为了全新的商业模式。在这里，如何被记住、如何打动用户成为了核心。

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基于此，可以衍生出几种不同的变现模式：
一、打造品牌IP
这种变现模式，其大致的流程是：通过社交平台，积累足够的社交资产，即拥有一定的粉丝量，之后开始去打造属于个人的IP ，然后根据自身的内容调性和粉丝画像，将用户喜欢的东西卖给他们，从而实现粉丝经济的转化。
在这种模式下， IP所代表的符号和标签是绝对的关键，对于和粉丝的沟通、互动，所能发挥的功效也会十分明显。
对于拥有核心产品的企业来说， IP的打造应该是以产品调性为出发点，然后再通过IP形象实现与粉丝的互动，再辅以内容输出，来实现被用户记住、打动用户的的目的。