短视频、直播模式，在商业逻辑上应该如何实现流量闭环( 二 ) 短视频、直播的火爆

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而对于没有核心产品和个人来说，则应该是基于企业文化，和个人风格的特征，来打造IP 。然后再去创立品牌IP店，让粉丝自带信用度地参与进来，完成粉丝对IP象征意义的消费投射。比如最典型的就是李子柒的天猫旗舰店。
这种模式在运营策略，或者说路径规划上，基本都是现在A平台输出内容，做IP ，等获取了稳定的粉丝群之后，再在B平台上开设品牌店，将流量变现之后再返回A平台，持续建立用户对IP的信任感，从而提升复购率。

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当然，打造IP这种模式，对于赛道的选择比较严格，对于团队的运营能力也比较高，需要具有一定的专业属性，而且肯定是需要消耗更多的试错成本和时间成本的。所以出了IP打造之外，我们还可以选择另一种模式：流量赋能
二、流量赋能
IP打造这种模式，最重要的核心是“人” ，而流量赋能最重点在于把控“人”和“场”！
其中对于“人”的把控来说，同样也是需要进行一定的塑造，当然，具体要求上并不需要像第一种模式那样一定要形成优质IP ，很多时候只要具备一定的风格、特征即可。
而对于“场”的把控，其实就是通过平台的各项扶持政策和技术链接来打开变现通道。也就是我们常说的网红+电商的模式。

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那流量赋能的本质，其实就是内容带货！由达人输出内容，内容输出商品信息。用户被打动之后，产生消费，从而实现变现闭环。这种模式对于消费者来说，通过内容种草是更加便捷的被推荐方式；而对于品牌主来说，这个可以帮助商家更好的从各个渠道上找到目标用户。
比如抖音的购物车、快手的小店等自身建设的广告电商的商业变现体系。这类模式，实际的操作和玩法其实都差不多，基本上都可以通过技术来实现流量变现的承接。当然具体的内容、玩法、带货能力则需要看平台本身的生态，以及“人”的自身塑造情况了。
流量赋能这种模式，比较适合于没有核心产品的企业和个人。而对于有核心产品，但是资源各方面相对不足的企业，前期可以通过挑选符合产品调性的达人，直接进行合作。为之后的IP发展铺好路，等到资源各方面都差不多了，再重点发展品牌IP 。
总结：对于所有想要入局短视频、直播的人来说，在具体开始之前，请先抛开一些细枝末节，不要去想具体的玩法、策略，而是应该先静下心来，好好思考一下，在商业逻辑上应该如何去布局？！自己的商业变现应该如何实现闭环？！

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但不管是哪种策略，在消费者越来越注重个性化和定制化的当下，无论是短视频带货，还是直播带货，其未来的发展，都是要通过不断的变革和创新来抓住粉丝的心，流量卖货的核心，是要不断输出能够被用户记住、打动用户的内容。这个是本质，是绝对不能被忽略的！
作者：Pai爷运营一个孑然独立自称π爷的80后！不定时分享运营干货及行业见解，期待遇见更多有趣的灵魂……