常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

说归说 , 笑归笑 , 奢侈品是一般不降价的 , 因为卖的就是”贵” 。但是作为吃瓜群众的我们 , 却不得不面临:“想要卖的更多 , 就不得不促销”的现实 。
一提到促销 , 大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面 , 蹦出的第一个词可能就是”降价!”
如果你进一步问:“那具体是怎么降价?” 很多人可能会说:“这有啥 , 直接降!”
但在我看来 , 直接降价是比较愚蠢的促销方式了 。
促销活动最主要的目的就是促进销售 , 让原本不买的用户决定买 , 让原本想过两天买的用户现在买 , 让原本买100元商品的用户买200元 。
而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜 。”
划重点 , 要注意是让他感觉到占便宜即可 , 并不是非要直接降价 。
那既然直接降价并不是明智的选择 , 那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢?
本文将主要从三大类型十大方式为大家进行解析 , 让你不再提到促销就只会降价 。
常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)
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第一种促销方式:价格驱动价格变动是一把双刃剑 , 它可以在很短的时间内快速提升销售额 , 但是也必须承认它的不利影响:
@ 恢复原价后 , 消费者不再购买;
@ 经常进行降价促销 , 价格变动对消费者的刺激作用会越来越低 。
所以在进行降价促销前 , 一定要考虑清楚 。


1. 直接降价/ 打折:不推荐经常使用本质上打折和降价是一种促销模式 , 都是采取最直接的方式降低产品的销售价格 。
上文我也说了 , 对于促销活动来说 , 直接降价实在不够明智 , 但是如果是以下三种情况 , 可以考虑适当采用:
@ 高质量高产品: 用户有购买动机 , 但是之前未体验过 , 降价可进一步给予消费者购买理由
@ 辅助型产品: 即这款产品的作用便是为其他产品引流 , 无需此款产品的考虑后期发展情况
@ 全民促销时:比如双十一、618这种全民促销时间
从另一方面来说 , 降价和促销也有不同之处 , 在不同的情况下选用降价/促销 , 会起到不同的效果 。
比如:
5000元一门的课程 , 你觉得是降价20%诱人 , 还是说立减1000元比来劲?
我会选立减1000元 , 我感觉自己赚了不少 。
那50元一个的杯子 , 你觉得是降价20%吸引人 , 还是说立减10元比较好?
这个我又会选择立减20% , 因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多 。
提供折扣的初衷 , 本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格 , 进而让消费者觉得优惠力度非常大 , 很诱人 , 不要错过 。但不同的产品 , 虽然都是减了相同的优惠数额 , 但是2种说法却可以让消费者产生不同的认知 。
一般来说 , 对高价产品 , 在降价促销的时候 , 用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品 , 用百分比折扣来展示可能更好 。关于这部分 , 之前有个定理 , 大家不妨记一下 , 即:
当你的原价高于100时 , 就应该用实际优惠金额展示折扣 。而当你的原价低于100时 , 就应该用百分比折扣来展示 。