常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)( 二 )


再次提醒 , 使用直接降价、打折的方式进行促销 , 一定要注意控制好时间、控制好频次 。否则可能功亏一篑 。
你年终大促 , 降价3天 , 大家可能会抢购 。但如果你每月都降价 , 一次降价10天 , 那降价就失去意义了 。一方面会让用户失去惊喜 , 觉得你的产品卖不出去不值钱;另一方面对于花费正价购买的用户来说 , 满意度会大大降低 。


2. 优惠券/红包抵现/代金券这一类型主要是指原价不变 , 用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免 , 所以暂把这三种归到同一类 。
这一部分和直接降价有什么区别呢?
给用户100元无门槛优惠券(包含代金券、红包 , 下文同)和直接降价100元 , 从最终产品售价的角度来看 , 似乎是没有多大变化 。但是对于用户来说 , 却有千差万别 。
对于优惠券使用者来说 , 最直观的感受是:“我是看得到原价的 , 知道这节课程的499元 , 但因为我有优惠券 , 所以可以比别人少花费100元 。”
而这个看起来很简单的直观感受 , 包含了3个能促进用户购买的认知 。
首先 , 满足用户占便宜的心理 。
有一句话很经典:“用户不是为了买到便宜的东西 , 而是喜欢那种占便宜的感觉” 。我比别人少花了100元 , 所以我赚便宜了 。这波操作 , 不亏~~
其次 , 不会降低用户对产品的价值认知 。
如果你是449直接购买了课程 , 你会认为这节课价值就是449 。但如果是使用优惠券 , 产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程 。”
因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得 , 用户会为此付出成本 , 所以优惠券本身对用户来说是有价值的 。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的 , 只是我有优惠券赚了便宜而已 。
最后 , 让用户产生优越感 。
即“我有” , 证明这个优惠券可能是别人没有的 , 所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放 。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型 , 特点就是「制造稀缺感 , 促使消费」 。
京东内购群:
常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)
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3. 满减满减是指当消费额满足不同的区间 , 可获得不同程度的优惠 。
因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品 , 达到凑单的目的 。
具体的方式主要有两种:一是满足一定优惠力度后可使用优惠券 , 另一种是满足优惠力度后下单立减 。但本质上不外乎以下两个原因:
首先:很简单 , 就是吸引顾客下单 。明确的满减金额 , 让用户觉得不买就亏了 , 给予了用户一个明确的购买理由:“我再不买 , 以后就要多花30块钱了” 。
其次:引起用户凑单欲望 ,  增加销售额 。目前我购买的产品是189元 , 现在满199元减30 , 那我肯定要去再买一件 , 从而达到可以减30的优惠 。
所以合理的满减梯度能极大的提升销售额 。
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但需要注意的是 , 对于满减来说 , 制定合适的门槛极其重要 。