常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)( 四 )


最后的结果 , 可想而知 , 我买了套装 , 一边感慨销售小姐姐的厉害 , 一遍赞叹商品组合销售的重要性 。
目前商品组合促销常见的分为两种 , 一种是同类产品多个组合 , 比如下图:
常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)
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而另一种是非同类产品搭配 , 比如我上面提到的化妆品 。还比如下图:
常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)
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两种不同的类型可以达到不同的促销效果 , 具体使用什么方式 , 可以根据自己的促销需求及产品状况决定 。


3. 增值服务这一部分很容易理解 , 主要就是指在原产品的基础上 , 赠送附加的服务 , 具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置 。
比如常见的电子产品增值服务主要在于保修 , 具体如下图:
常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)
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在知识付费行业 , 服务会更重一些 , 比如班主任督学、讲师答疑等 。
常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)
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第三种促销方式:情感驱动理性消费为什么会被呼吁? 因为大多数人都做不到 。
每个人都希望自己可以理智的面对生活 , 不受情绪的干扰 , 不因为冲动而做出错误的选择 , 但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性 。
而我们感性的那一部分 , 对商家来说便是最好的营销工具 。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花 , 也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果 。
而这也就是我们这一部分的内容 , 即-促销活动会有一个什么样的主题 , 激起消费者什么样的情绪 。那这个主题有什么用呢?比如同样是降价50 , 你可以感受下以下两个主题带来的的感觉: