叮咚买菜阶段性盈利,然后呢?|智氪

文 | 彭莹玉
8月11日晚间 , 叮咚买菜发布截至6月30日的2022年第二季度财报 。
报告期内 , 叮咚买菜总营收为66.34亿元 , 同比增长42.8%;净亏损3450万元 , 上年同期为19.374亿元 。GMV方面 , 叮咚买菜二季度达到71.152亿元 , 较上同期的53.781亿元增长32.3% 。
净亏损方面 , 不按美国通用会计准则(Non-GAAP) , 叮咚买菜2022年第二季度净利润为2060万元 , 2021年同期净亏损17.285亿元 。
叮咚买菜阶段性盈利,然后呢?|智氪
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从这一层面而言 , 叮咚买菜首次实现阶段性盈利 。
在同为生鲜电商玩家每日优鲜备受争议的当下 , 叮咚买菜的这一消息令人振奋 。前置仓模式 , 终于开始赚钱了?
01. 盈利能力初步验证
反观叮咚买菜财报 , 其66.34亿元的总收入分别来自产品收入和服务收入 。
其中 , 产品收入为65.5亿元 , 较2021年同期的46亿元增长42.4% , 主要受客单价提高推动 。服务收入为8040万元 , 较去年同期的4270万元增长了88.1%, 主要由于订阅叮咚买菜会员项目的客户数量增加 。
疫情期间客单价上涨、人们线上购买生鲜商品的频次增加、线上购物的习惯进一步强化 , 无疑对生鲜电商的营收增长起到推动作用 。不过从消费者反馈看 , 叮咚买菜所提供的产品为其带来的便捷性、食品安全的可信度更高 。
叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖不止一次强调对产品质量与商品力的重视 。
就在去年 , 叮咚买菜明确了“商品力是第一推动力”的策略 , 并不断打磨市场洞察与研发能力 。
据悉 , 2022年 , 叮咚买菜预制菜全线产品中 , 已布局超过1000个SKU 。本季度 , “人无我有”的特色商品SKU数达到217个 , 自有品牌商品销售额占比已达到17.5% 。
同期 , 叮咚买菜不断加强基础建设 , 其中包括已有的最大面积的高标准半自动化大仓、10多家食品工厂 , 以及正在建设的三个3F工厂 。
【叮咚买菜阶段性盈利,然后呢?|智氪】而对产品研发与上游工厂的投入 , 也进一步提升了叮咚买菜二季度的产品成本 , 但公司的运营成本和去年同期基本持平 。
具体来说 , 公司二季度总营运成本及支出为66.3亿元 , 仅同比增加0.8%。其中 , 销售和营销支出为1.5亿元 , 比去年同期的4.1亿元下降了64.2% , 履约费用占总收入的比例也从36.5%下降到23.2% 。
叮咚买菜表示 , 履约费用率降低主要受客单价提高及一线员工劳动效率提高的驱动 。销售和营销支出的下降主要由于“产品开发能力成为主要的增长动力 , 从而更有效地吸引客户 。”
截至二季度 , 叮咚买菜利润率已经连续多个季度大幅优化 , 该季度毛利率为31.6% , 比去年同期提升了17.0个百分点 , 环比一季度提升2.9个百分点;Non-GAAP净利润率相较去年同期优化37.5个百分点 。
区域市场上 , 长三角地区作为叮咚买菜较早开展服务的市场 , 有着更加突出的表现 。今年上半年 , 长三角区域营收同比增长47.9% , 并实现了3.7%的正向经营利润率 。
此外 , 截至该季度末 , 叮咚买菜资金充足 , 包括现金和现金等价物、短期投资等在内的余额为60多亿元 。
可以肯定的是 , 叮咚买菜的商品力策略和盈利能力得到了验证 , 整合供应链的成效也初步显现 。对于整个行业而言 , 叮咚买菜的阶段性盈利 , 终于让饱受争议的前置仓模式看到了曙光 。
02. 前置仓模式行不行?
实际上 , 前置仓语境下的生鲜电商模式是每日优鲜首创 , 这家“先行者”的骤然倾覆也让整个行业蒙上了阴影 。