FT中文网对话企业家辛巴，揭秘他的供应链江湖( 二 ) 近日

这个团队管理过程中需要消耗的费用是非常大的，但是我愿意花这笔费用。很多人都认为我非常有钱，其实我只是一个敢花钱的人，我会把资金毫不犹豫地投入到自己认为对的事情当中。
另一方面，在建立供应链的过程中，我们会了解到一个产品真正的成本是多少。我们会与品牌方沟通，希望他们可以降低一定的利润。
当然，我们希望他们赚钱，但不是赚取暴利。比如说，化妆品行业有一个公开的秘密，它所赚取的利润可以是3倍、5倍、10倍甚至20倍。从生产角度来讲也是这个道理，比如说成本价100块钱的东西，生产出来就要给它品牌供货价格，已经达到三四百元了，就是要翻三四倍的价格。但最近这几年的变革，它们也从100%变成50% 。对于这种生意，我觉得大家不用赚取那么高额的利润，赚取5%至20%的利润即可，并节省出更多的费用去做更好的团队运营，让终端用户得到更好的实惠，更认可你。其实，这两者都是提高品牌价值的一个环节。
FT中文网：“燕窝事件”对于您和公司有什么样的影响和触动呢?
辛巴：对于我个人来讲影响还是挺大的，毕竟(那些视频)有几百亿的播放量。最明显的就是身体健康方面出现了一些问题。除此之外，也有很大的精神压力。我有时会否定自己、甚至怀疑自己所做的很多事情。直到官司下来的时候(6月30日， “燕窝事件”终裁辛选胜诉) ，我好像是那半年最开心的时候了，自己也和自己和解了。
从公司的角度来讲，我们吸取了经验和教训。辛选做的是一家公司，他所承担的责任是和品牌方沟通，选完品后给主播去推广销售，所以我们确实是有责任的。我们有责任对质量检测、品牌审核更严格。经过这个事件后，我们也发现了哪些是真正可以并肩前行的品牌，哪些品牌仅想用流量赚点投机钱。所以，我们也会对品牌的选择提出更严格的要求，包括审核，到仓库验货，都会更细。
经过这个事件以后，我也更清楚地意识到，单纯的直播电商和公司的管理是有所区别的。如果我只是一个主播，那么这个事最多影响的只是我个人的口碑。但是，现在的我背后还有一家公司，那么这个事情就不是我个人的事了。我要对相信这家公司的消费者负责，也要对我的员工们负责。所以，在以一个企业管理者的身份去做主播的时候就要更加精益求精，而不是单纯追求人气和成交量了。
FT中文网：您认为直播电商在未来会有什么样的新机会呢?
辛巴：我认为直播电商是电商当中的一个板块而已，它也只是服务于电商的一种途径。
直播服务于电商的话，需要一种行业标准。现在直播电商中存在的一个比较大的问题，就是没有一个行业的标准，导致许多电商肆意发展。谁都可以成为主播去带货，甚至可以从大街上随便拉个人。但是，这种野蛮成长的电商大多只有较短的生命周期，同时还会给整个行业带来不良的竞争。
我认为，直播电商在未来需要的是专业的主播，更多的产品缺少更多专业主播去营销。以前我说过，网红直播是需要持证上岗的，类似于驾驶证，你应该有自己的驾驶证，有这个证你才能有资格(开车) 。直播电商不像企业具有严格的资质要求，我们做企业需要营业执照才能进入市场;那么直播电商虽然不像企业具有较长的专业性和生命周期，但这并不意味着直播电商就不需要一个标准。如果电商领域继续毫无规范地野蛮生长，那么最终消耗的是自己的生命周期和整个行业的未来。