「内容力」是目焦非常关注的一个侧面 。在今年4月首届抖音电商生态大会上 ， 抖音电商总裁康泽宇将「兴趣电商」提到了重要位置 。在目焦的理解中 ， 抖音本质上是一个内容平台 ， 挖掘用户的兴趣点是其主要方向 。Ada表示 ， 目焦期望短视频引流在直播间的流量占比超过30% ， 因此"会更倾向与具有强内容能力的主播进行签约合作 。"
目焦的签约达人@潮爸刘教授 正是这样的例子 ， 在今年的「抖音618好物节」中 ， @潮爸刘教授 的带货成绩是1200万 。作为腰部达人的一员 ， @潮爸刘教授 的独特优势在于极强的内容生产能力 ， 这使他在短视频链接中也常常能够打出爆款商品 ， 并与直播内容打通 。

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目焦的内容力优势 ， 来自于泰洋川禾原有的MCN业务（papitube）的支撑 。服务于100多个博主的经验、成熟的编导和拍摄剪辑团队 ， 使直播电商业务得以对不同博主适合的内容方向、呈现形式以及短期内抖音大盘热点趋势具有极好的把控力 ， 能够配合博主将日常内容和直播预热做到极致 。
目焦的另一个优势是「全流程」 。在入局直播电商之初 ， 陈赫直播间是目焦的第一个重要项目 ， 为此目焦也曾尝试与不少服务商洽谈合作 。"尽管每个机构都会有自己的优势 ， 但总会有一个方向不符合预期" ， 要么是短视频能力不够 ， 要么是货盘不匹配 ， 要么是直播内容能力不强 。最终 ， 目焦决定"全盘靠自己的团队来做" 。
正是在这个过程中 ， 目焦逐渐发展出全流程的能力 。"这能让我们的合作方知道我们的能力是全面的 ， 不会只是单纯谈一个整体的保量却把所有流程外包出去 。"Ada表示 ， 现在的一场直播中 ， 从前期的预热和供应链组盘、定品 ， 到直播过程中的运营投放 ， 再到后期复盘、数据报告、结算 ， 目焦"没有一个环节是外包的" 。02｜起跑线：达人直播
事实上 ， 2019年时 ， 泰洋川禾就曾经偕同一位签约达人在抖音直播带货方面有所尝试 ， 但效果并不理想 。到了2020年上半年 ， "我们重新考虑到赫哥和抖音的适配度很高 ， 所以才跟官方谈了直播合作 ， 入局到抖音直播领域 。"
可以说 ， 目焦业务的真正开端 ， 是明星陈赫的直播间 。
2020年陈赫的抖音首播 ， 目焦快速搭建全流程团队 ， 做出了8000万GMV的首播成绩 ， 由此开始了在达人直播（包括明星直播）方面的积累 。
目前 ， 目焦已经形成了一套"相对稳定的艺人合作模型" ， 在陈赫之外 ， 曾短期合作过的金晨、孙怡、张檬、薛之谦、张韶涵等艺人的直播场次都以这套模型为蓝本 。
以组货这一环节为例 ， Ada分享了目焦做明星直播场的货盘三步曲 。
首先 ， "绝大多数艺人型主播对日常用品的价格感知并不太强 ， 需要运营和脚本团队协助他们理解直播选品的逻辑 。"因此 ， 目焦在为艺人选品时 ， 通常会优先从大牌的角度上去考虑 。
第二步 ， 挑选与艺人的调性更匹配的品 。"绝大部分艺人对自己的货品比较在意 ， 不希望和达人型主播的货盘相同 ， 而是想要有一些人设品 。"在确定人设时 ， 目焦会以粉丝画像为核心 。以孙怡为例 ， "虽然孙怡具有妈妈属性 ， 但她的后台粉丝有70%是17-24周岁的女性 ， 这个年龄层的女性消费能力比较有限" ， 因此在组货时不会安排太多高客单价货品 。
此外 ， 由于艺人往往有商业代言在身 ， 很多品类会受到排他影响 。在这三步之后 ， 基本可以确定初筛的产品池 ， "通常会需要与艺人沟通还有哪些品是在各方面适合、不违背艺人人设且符合电商基础售卖逻辑 ， 适合作为场次主推品的 ， "在此基础上再根据艺人方的意见进行筛选 。

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