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ubras内衣怎么样（Ubras是如何成为天猫第一内衣品牌的）双11已经结束了。

往年上榜双11服饰鞋包TOP10的品牌，要么是客单价较高的品牌，例如波司登，要么是拥有数量惊人的SKU，例如南极人。但今年的榜单，却挤进了一匹黑马——Ubras，以傲人的姿态占据双11内衣榜榜首。

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（数据来源：淘榜单数据库）

成立仅4年销售额就突破10亿大关，内衣销量排名更是名列全网第一，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、爱慕等，更将知名新秀品牌内外、蕉内等甩在身后。

其实，早前Ubras就频繁登上薇娅、刘涛等头部主播的直播间，还在大部分品牌都遭遇寒冬的2020年，创造出近100万月销量、文胸市场占有率94.1%的佳绩，更在今年9月拿到红杉资本领头的数亿元B+轮融资。

这个“平平无奇”的内衣品牌到底是什么火起来的？它是如何通过有效的营销手段实现从0-1爆发的？

01
捕捉“她经济”下用户新需求
建立产品差异化

顺应新女性的悦己需求，找到品类机会，用“无尺码内衣”一举攻破，这是Ubras的第一个成功原因。

伴随着社会经济的发展和女性地位的提升，越来越多的女性开始抛弃以男人为中心的传统思维框架，转而追求自己的身心愉悦。这在内衣上的体现，就是逐渐从功能型向舒适型的需求转变。

早期，市场主要流行“有钢圈内衣”，它的出现主要是服务于丰乳肥臀的社会审美。在这股男性追求性感，女性追求饱满的思潮中，丰满被当成“社会正确”，乳沟被视作事业线，被认为是成功女性的标志，因此带有聚拢、提升效果的功能性文胸大受追捧。

虽然钢圈罩杯能极大程度提升女性的曲线美，但由于钢圈等材质硬度较高和文胸聚拢提升效果对于胸部的挤压，长时间穿着很容易对女性胸部造成压迫和勒痕，严重者还会带来乳腺疾病的隐患。

所以，随着女性权利意识的崛起，许多国家都开始掀起无钢圈运动，号召解放胸部，追求舒适。

不过，近年来消费市场发生了变化，Z世代扛起了消费主力军的大旗。“无钢圈运动”追求的是突破与解放，但新时代女性甚至Z世代消费者，她们需要的是零束缚和极限的自由。

在价值观上，她们希望无拘无束，表达自己最真实的感受；在内衣上，无钢圈内衣虽然去掉了令人难受的钢圈，但还保留了较为坚挺的杯模，年轻消费者需要的是一款更能放飞自我的内衣产品。

而Ubras成功的根本就在于，敏锐地发现了年轻女性这一需求。

它意识到材料和体验舒适度将成为内衣的下一步迭代方向，而市面上却少有符合这类需求的产品。在洞察到这个品类机会后，Ubras以解放女性乳房为切入点，推出了无钢圈内衣的升级版——“无尺码内衣”，创造了一个全新的品类。

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（图源：Ubras天猫旗舰店）

并通过“让用户能够像购买成衣一样购买内衣”的品牌核心理念，与消费者建立了精神沟通桥梁，引发用户情感共振。

凭借“无尺码内衣”，Ubras一举抢占整个内衣市场，更在中国内衣界掀起了一场革命，不少新老品牌都开始纷纷效仿并推出自己的无尺码内衣。

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（图源：Ubras官方微博）

作为女性的消费产物，Ubras关注到“她经济”下的消费趋势，在产品外观上、产品功能上、消费环境上，着重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足“复杂的女人心”，并且不断超越女性消费者的心理期待。