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产品的出现和创新似乎总是紧跟着市场需求的变化而变化，各行各业如此，内衣行业也不例外。当消费者追求舒适健康无钢圈内衣之际，Ubras推出了更人性化的“无尺码内衣”，也正是这样一个差异化的产品品类，让Ubras脱颖而出。

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全链路营销组合拳
最大化品牌声量与销量

与其他新崛起品牌一样，社交媒体平台的有效布局，无疑是Ubras的重要营销决策。

Ubras积极利用直播带货、达人种草、明星代言、私域运营等主流营销手段占领用户心智，小红书、抖音、微博等社交平台一个不落，包括在知乎也处处可见“Ubras内衣轻薄体验“的种草问答。

1. “头部主播＋明星”直播矩阵，放大品牌声量

Ubras能在短时间内成为内衣市场的黑马，跟它抓住直播风口密切相关。

直播间的可视化特点使得诸多品类都在这波风口中脱颖而出，比如能在化妆前后有强烈视觉冲突对比的彩妆类，还有能直接在直播间上身看效果的服装类。

“直播热”也让Ubras看到了机遇，Ubras开始借助直播电商平台去放大流量，也让品牌一举爆发。Ubras在直播上打的是一套组合拳，它巧妙通过头部主播带货、明星直播带货和店铺直播的方式构建直播矩阵，用主播带销量、明星提声量、店铺增粘性，三拳合力出击，迅速起量。

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（图源：Ubras官方微博）

从3月份开始，品牌的直播频率越来越高，而其店铺销售额也越来越倚重于直播间。

今年3.8节，品牌通过以薇娅为首的直播组合拳，打爆超级单品，无尺码文胸单品稳居行业TOP1，销售件数突破10万件；在4-6月，Ubras开始将无痕内裤、运动裤等单品提上直播间日程；在8月，Ubras配合肌底衣的上新又加大了直播力度。

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（图源：视频截图）

除了绑定薇娅、李佳琦这两位超头部主播，为Ubras带货的主播中，还有不少女明星的身影，比如，欧阳娜娜、吴昕等。而明星路线，正是Ubras有别于其他内衣品牌的一个突出特点。

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（图源：Ubras官方微博）

2. 全面覆盖其它社交媒体平台，实现站外广泛种草

除直播外，Ubras还在微博、小红书、抖音、B站进行了大规模站外投放。

微博投放对象主要是中腰部达人，内容主要以配合品牌的新品发布为主；抖音投放主要是和代言人欧阳娜娜相关的信息流；小红书投放主要集中在中腰部达人，内容更侧重日常种草。

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（图源：相关平台截图）

而B站主要投放对象为中腰部服饰、美妆类UP主。品牌以往会在10、11月密集投放以配合双十一的黄金销售。今年受疫情影响，Ubras从4月开始就加大了B站投放力度，增强品牌曝光，并在8月持续发力，配合肌底衣的上新和双十一预热。
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Ubras在B站的品牌曝光数量（来源：火烧云）

3. 建立私域流量池，增加用户粘性

Ubras非常重视私域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，用”U的喵“这一微信个人号触达用户，个人号常在朋友圈发布试穿活动等福利，还会有一系列活动预告，甚至引流回直播间。