ubras内衣怎么样（Ubras是如何成为天猫第一内衣品牌的）( 三 ) ubras内衣怎么样（Ubras是如何成

同时，品牌通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单，和私域打通形成种草闭环。消费者在收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费的内衣。

通过直播组合拳和一系列站外种草，Ubras在今年打出了令人惊叹的成绩。在2020年前8个月，Ubras的销量排在淘系第一名。

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可以看出，Ubras的成功离不开全渠道的社交媒体平台营销布局。如今，品牌已经在私域、小红书和直播间形成完整种草闭环链路：直播间下单-收货后扫码进入私域-微信个人号引流至小红书-晒单种草-再进入直播间完成购买，开创了品牌营销新格局。

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花式营销手段
狙击Z世代

为了深入年轻消费者语境，同时提升品牌价值，Ubras做了很多努力。比如去年10月，选择调性和粉丝画像都和品牌相匹配的欧阳娜娜作为代言人，又在今年推出盲盒系列拉近和年轻人的距离等等。

首先，签约品牌代言人，借助明星影响力渗透年轻消费圈层。

2019年10月20日——双11预售前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人。签约代言人，不仅是ubras实现实现品牌升级的一次新探索，也将同时首次向业界展示自己自主研发的无尺码产品。

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（图源：Ubras天猫旗舰店）

作为“天才大提琴手”，欧阳娜娜所展现出来的阳光、自信和独立的性格，和Ubras主张的追求更“勇敢、自由、独立、舒适”的品牌定位吻合，欧阳娜娜的内在气质也与品牌所想表达的理念完美契合。

除了欧阳娜娜，Ubras还与多位女星展开合作。今年双11期间，在小红书、微博、抖音等各大平台，都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频。

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（图源：Ubras官方微博视频截图）

其次，定制品牌IP符号，增加品牌识别度。

近年来，「IP」作为营销领域的热词不断被人们提起，打造「IP形象」也被诸多品牌列入营销战略。众所周知，阿里巴巴有个“动物园”，其中饲养了20多个可爱的小动物，它们都是不同产品的专属IP形象。

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（图源：百度）

Ubras为自己塑造了「U喵」这一品牌IP，用猫的形象来拉近和年轻消费者的距离，私域的个人号也延续了品牌的卡通IP 。

此外，Ubras还玩起了盲盒营销，以制造更多的品牌趣味性，增加与年轻用户的互动。

以盲盒营销著称的泡泡玛特，两年时间内业绩增长140倍，在玩具市场上一骑绝尘，碾压众多传统玩具品牌。随着泡泡卡特盲盒的一路爆红，盲盒热潮冲破玩具品牌壁垒，盲盒与品牌IP化学反应下的全新噱头与爆点产生，成为品牌下的“盲盒+”营销手段。

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（图源：Molly淘宝旗舰店）

无论是网红蓝V旺仔，还是玩具巨头乐高，还是科技巨头谷歌……都曾做过盲盒营销。

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（图源：百度）