华兰疫苗表示，公司99%以上的主营业务收入来自于疫苗产品，主要为流感疫苗的销售 。其他疫苗收入主要为 ACYW135 群脑膜炎球菌多糖疫苗和重组乙型肝炎疫苗（汉逊酵母）的销售收入 。其他收入为子公司太行禽业将不符合疫苗生产标准的鸡蛋和淘汰鸡只对外销售的收入 。
招股书显示，2018年至2020年，公司四价流感病毒裂解疫苗批签发数量分别为512.2万剂、836.1万剂、2062.4万剂，批签发量占比分别为100.00%、86.10%、61.41%，批签发数量大幅增加的同时市场占有率出现下滑 。
2020年销售费用8.65亿元 三年合计超15亿元
2017年至2020年，华兰疫苗销售费用分别为1.88亿元、3.37亿元、3.06亿元、8.65亿元，占营业收入比例分别为65.92%、42.02%、29.18%、35.66% 。
上述数据可见，华兰疫苗2018年至2020年三年销售费用合计为15.08亿元 。此外，华兰疫苗截至2020年总资产为36.48亿元，同花顺数据显示，总资产40亿元及以下的生物医药上市公司中，三诺生物2020年销售费用为5.84亿元，百克生物同年销售费用为5.78亿元 。
2017年至2020年，华兰疫苗销售费用中推广服务费分别为1.83亿元、3.26亿元、2.82亿元、8.08亿元，占销售费用比例分别为97.68%、96.67%、92.12%、93.34% 。
2017年至2020年，华兰疫苗销售费用率分别为65.92%、42.02%、29.18%、35.66%，同行业可比公司均值分别为38.62%、36.72%、33.01%、30.20% 。
2017年至2020年，可比公司康泰生物销售费用率分别为53.00%、49.85%、40.37%、38.85%，智飞生物分别为23.41%、14.64%、10.35%、7.88%，沃森生物分别为37.96%、39.75%、44.52%、38.45%，康华生物分别为42.30%、44.51%、39.13%、35.72%，成大生物分别为22.69%、20.88%、17.62%、14.90%，百克生物分别为52.38%、50.71%、46.07%、40.09%，金迪克2019年、2020年销售费用率分别为38.68%、35.50% 。
2020年预提推广服务费8.15亿元
2018年至2020年，华兰疫苗预提推广服务费分别为3.14亿元、2.91亿元、8.15亿元，占各年销售费用的比例分别为96.67%、92.12%和 93.34% 。
华兰疫苗表示，公司支付的推广服务费主要系基于上一期产品销售的回款情况，支付与预提的差额主要系对推广服务商奖励、扣罚以及由于退货导致的预提推广服务费回冲造成 。
2018年至2020年，华兰疫苗报销回冲金额分别为-1.31亿元、-2.14亿元、-3.53亿元 。
深交所十问华兰疫苗高比例推广服务费
深交所在第一轮问询中对华兰疫苗高比例推广服务费提出十点问询问题：
申报文件显示：（1）2017年至2019年，公司销售费用分别为18780.14万元、33734.14万元和30608.60万元 。公司销售费用主要由预提推广服务费构成，占销售费用比例分别为97.68%、96.67%和92.12% 。（2）报告期内，公司依照《疫苗管理法》实行“一票制”销售，通过直销方式直接将疫苗产品销售给各级疾控中心 。由于全国各级疾控中心数量众多，且公司主要产品流感疫苗存在明显的季节性特征，报告期内公司主要通过专业的推广服务商为公司疫苗的销售提供推广咨询服务，并按双方约定的比例预提推广服务费 。预提推广服务费既受销售收入规模的影响又受双方协商费率的影响 。同时，2018年9月-2019年9月，公司也鼓励销售人员在部分区域自主开拓市场 。公司通过专业推广服务商进行推广的营业收入占各期营业收入的比例在90%左右 。（3）根据公司与推广服务商约定的推广协议，由推广服务商承担疫苗产品主干线之后的分支干线的运输、仓储等相关费用支出；根据公司与推广服务商约定的推广协议，约定的推广服务内容包含与疫苗产品推广有关的咨询活动 。因此，公司支付推广服务商的推广服务费中包含了仓储、运输费及咨询费 。

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