跨境电商以品牌为主还是产品为王？前段时间回答了个跟品牌与产

前段时间回答了个跟品牌与产品相关的问题引起了不小的争论。受制于时间及篇幅有限，再加上最近有一些新的思考，所以计划以这事作为一个引子，从内容、渠道、运营3个主题来向大家分享一些个人的看法。本篇为内容篇，下面我们正式开始！
文章目录：
一、产品与品牌的关系
二、品牌内容的组成
三、内容定位九宫格
四、内容营销的三个关键点
一、产品与品牌的关系
有人的地方，就有等级之分。有语言的地方，也有等级之分。还记前段时间频频刷屏的互联网黑话吗？这就是一种利用话语等级来彰显个人身份的包装工具。
市场人同样有属于自己的行业黑话， “品牌定位、品牌个性、品牌调性、品牌态度、用户心智、目标受众、投资回报率、关键绩效指标、线索获取、内容营销、客户关系管理、行为号召、渠道运营……”等等。
这些都是市场人经常挂在嘴边、引以为傲的词汇。
很多时候，我们容易受到类似这些行业黑话作用的理论影响，导致思维固化的不够“接地气” 。
在品牌塑造过程中挖空心思地去塑造品牌的个性、提炼品牌的核心价值、提升品牌的形象等行为本身是没有问题，但前提是不能忽视了产品（服务）。
哪怕你的品牌形象塑造的再完美，没有质量和创新的产品终究导致品牌出现空心化的现象，这样的品牌也不可能走的长远。
我们不妨先来看下什么是品牌？
品牌就是用户网络收藏夹里的内容，它的表现形式为一个个的品牌符号，具体为品牌的名称、LOGO、图形及颜色等。
用户的大脑就是收藏夹工具本身，主要的功能作用是将品牌进行筛选、过滤、分类、排序等，等同于人机版的搜索引擎，优质的信息可以得到优先展示，得到更多的曝光。

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（图片来源：黑来古）
两者唯一的区别就是对内容质量度的判断方式不同。一个靠的是搜索引擎算法，一个靠的是用户对信息价值的认可度。一个是客观判断，一个是主观判断。一个是理性分析，一个是感性分析。
谁的品牌能进入更多用户的收藏夹，谁就更占有市场优势。谁的品牌能占领更多用户收藏夹中更靠前、曝光度更大的位置，谁就更具有细分行业领导者风范。
品牌抢占用户收藏夹位置的过程就叫占领用户心智。
那么，企业为什么要做品牌？
在较为早期的时候，企业的市场工作主要是围绕着渠道开展的， “渠道为王”的口号还时不时回荡在耳边。拿下了营销渠道等同于拿下了项目，哪怕产品再差总会有客户愿意买单。
随着互联网的快速发展，营销渠道和形式都发生了巨大的变化，加上产品同质化竞争不断加剧，企业的营销重心也由渠道端逐步转移至内容端。建设品牌就是用来解决客户企业发展瓶颈的一种有效手段。
产品太过于相似、种类太过于繁多，混在一起后客户无法快速做出判断。如果我们给产品一个标记就可以解决这个问题。
【跨境电商以品牌为主还是产品为王？】这个标记代表着产品本身、产品所属的企业、对消费者的承诺以及产品的其它延伸价值。这个标记不是单一代指某个具体的事物，而是一个集合物，这个标记就叫品牌。
产品是用来满足客户的基础需求，品牌是用来满足客户的心理需求。只有在客户基础需求被满足后，心理需求才可能被满足。品牌塑造的再好，产品不行就是不行。