这家“医疗AI优等生”蓄势待发( 二 ) 本文系深潜atom第344篇原创作品

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△推想医疗四大证书
在高频需求的肺部积累了成功的经验后，推想医疗在横向的拓展中更加顺畅。此前，深潜atom曾报道推想医疗横向产品管线的脑卒中产品InferRead CT Stroke. AI以92%的敏感性和92%的特异性通过了美国FDA的认证，成为推想横向产品管线的重要突破，这些监管批准有力证明了公司向肺部以外产品拓张的能力。
经过了多年的布局和研发，其产品组合已经覆盖包括癌症、感染性疾病、脑血管疾病、心血管疾病和创伤在内的多个治疗领域。推想医疗已在中国和海外(包括美国、欧盟和日本)为其产品进行7项临床试验并获得9项监管批准。预计，未来2年内推想医疗将大概率再拿到5-6个三类证书。推想医疗的产品技术水平已经处于行业前列位置，更重要的是在全球多国打开了合规的商业化之路。

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△推想医疗产品管线
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全球范围输出中国力量，
推想商业化动力十足
人才的积累是推想医疗发展的基础，在众多医疗AI新势力当中，推想医疗在人才团队建设上的不遗余力。根据招股书披露，推想医疗已经建立了110人的研发团队，大部分来自芝加哥大学、清华大学、北京大学等知名院校且超过40%持有硕士或博士学位，并且其中20%具备医学临床经验。
在研发团队的努力下，推想医疗已经与65家顶级医院开展科研合作，包括复旦版中国医院排行榜中前10家医院中的6家，申请了超过200项专利（授权专利84项，审批中专利124项），并且已经在顶级期刊上发表多篇高分论文。

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△推想医疗产品
在商业化上，推想通过 “一横一纵”的产品组合和创新解决方案，精准切入顶尖医院和打造标杆客户区域，然后通过拓展二三线医院渠道实现快速放量。是产品创新带动标杆打样，辐射渠道放量的三级跳的商业模式，不同于依赖设备商的模式， “扎硬寨打呆仗”这让推想医疗的营业收入实现健康快速的增长。2019年、2020年实现营收人民币662万元、2770万元， 2020年营收增长318% ， 2021年第一季度营收2213万元，较2020年同期484万元同比增长357% ，预计2021全年营收有望突破亿元。
在推想的商业化过程中，可以看到其销售团队的强悍战斗力， 75个人的营销团队，完成了标杆医院的打造，产品的销售和经销商的拓展，相比同业贡献了超高的人效比。医疗行业的封闭性，导致医疗产品很难进入医院。如今，推想医疗的产品已经在中国和全球逾400家医院中获得使用，打下了良好的商业化基础。
视野决定企业的高度的重要因素之一，陈宽和他极具创新精神和国际视野的团队，就像整个AI医疗行业的“优等生” ，从未偏居一隅，在公司设立初期，就制定了国际化发展战略，这也许就是创新者特质。这也让推想医疗发展 “快人一步” ，在众多医疗AI新势力中独树一帜。比如其产品获得欧盟政府两次集采，日本厚生劳动省采购，中标联合国采购名录等，在全球范围内输出中国科技力量。
【这家“医疗AI优等生”蓄势待发】在产品研发、认证和商业化的全链路，推想医疗已经储备了厚实的基础，综合实力羽翼渐丰，面对人工智能带给医疗产业的变革大潮，蓄势待发。