如何破解经销商选品难题？容大酱酒：品牌为王 2016年以来|酱酒迎来风口|消费

2016年以来,酱酒迎来风口,消费群体不断扩容,市场前景被看好。伴随酱酒新品牌不断涌入,良莠不齐的酱酒市场,也让众多经销商面临选品难题。
9月10日,2021华樽杯茅台镇十大最具投资潜力品牌出炉,首次参与评选的容大酱酒,品牌价值高达78.52亿,一举斩获荣获茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品牌大奖。
从新品上市到品牌获得大奖,刚刚上市9个月的容大酱酒,是如何做到的?
高颜值、高品质、高价值
2020年12月,容大酱酒上市。
上市不久,容大酱酒便和有着3000万精准会员以及近千家门店的酒仙网达成深度合作。随后又与酒便利、金辉云酒、酒严选、名品世家、酒直达等酒类连锁品牌成功签约。截至目前,容大酱酒已经成功签约了7家以上酒类连锁机构,进入全国3000+家门店,铺货速度不断加快。
在全国重点市场,如河南、山东、广东、广西、北京、福建、上海等10多个省份,容大酱酒也陆续打开市场。
产品上市以来,容大酱酒以品牌力为出发点,持续聚焦核心战略品牌,与合作伙伴双赢,与企业员工双赢,同时主动承担社会责任,这一系列的坚守,让容大酱酒在成立仅半年的时间内,就赢得了渠道与消费者的信任和尊重,成为了行业内当之无愧的关注焦点。
在产品上,容大酱酒着力推进高颜值、高品质、高价值三位一体协同发展的新局面,遵循品牌的发展基本规律,以用户为中心、通过持续研发创新不断提升产品竞争力。
在动销和渠道上,容大酱酒通过聚焦体验和服务开展品鉴会和回厂游,赋能电商渠道,重构人货场,打造出不同的销售体系,形成一个立体且有强大推合力的销售矩阵,从而实现销售额、品牌宣传等利益的最大化。同时推进单品牌店全国布局,拓展连锁渠道等项目。
在品宣推广上,2021年容大酱酒围绕品宣种草、整合营销、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入四大维度,打造品牌声量场,实现品销合一。为迅速让消费者感知到容大酱酒的品质和品牌,容大酱酒采取了全方位立体化的广告宣传,在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放,“蓝色风暴”席卷全国各地。
团队建设+产品换代+沉浸之旅
除了遵循高颜值、高品质、高价值原则,在具体市场运营上,容大酱酒亮相即新招迭出,通过团队建设、产品换代、沉浸式回厂游很快打开局面。
2021年6月开始,容大酱酒就开始利用各种媒体,广发英雄帖寻找酒类营销人才。公司在内蒙古、江苏、陕西、新疆、福建、广西、湖南、湖北、安徽等招聘区域负责人和城市经理从事市场拓展和管理,并在三、四线城市深耕市场,为品牌下一步做大做强打下坚实市场基础。
与此同时,容大酱酒根据市场反馈不断对产品品质进行升级,酒体口感更加醇厚和柔顺,满足了消费升级的需求。
此外,容大酱酒还组织酒商和意见领袖参加苗寨风情+红色之旅+大宋文化为主题的沉浸式回厂游,让经销商和核心粉丝感受酒厂深厚的品牌历史文化,赢得了客户的信任。
正因为采取了上述措施,容大酱酒很快就从众多新品中脱颖而出,为成功荣膺大奖奠定基础。
【如何破解经销商选品难题？容大酱酒：品牌为王】
三大层面打造品牌
市场经济就是品牌经济,大力提升品牌知名度、忠诚度、美誉度、持久度以及和谐度,是助推品牌快速持续性发展,成为知名品牌的关键因素。
打造品牌需要品牌方不断提升市场占有率、传播效果、产品体验才能赢得人心。为拉升品牌价值,容大酱酒从三个层面持续发力。
一是重塑品牌定位,对旗下主力品牌容大酱酒国际蓝进行优化升级,锚定目标用户群,明确自己在酱酒赛道里的核心竞争优势;