三年回一线?酷派没胜算( 二 )
为了重回国内市场 , 酷派也开启了多方面的调整 。
在资金方面 , 酷派日前向SIG(海纳国际集团)等六名认购人发行了30亿股新股 , 募资8.33亿港元;而据陈家俊透露 , 酷派自2020年底开始 , 在资本市场的融资超过21亿港元 , 这些资金也会用于中国市场 。
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在团队方面 , 酷派此前的管理团队任命公告更是引发关注 。公告显示 , 秦涛获委任为酷派高级副总裁 , 胡行、李宇靖和司马云瑞获委任为酷派副总裁 , 而这四人均有小米工作背景 。
其中秦涛曾担任小米渠道创新部总经理;胡行在小米也曾涉足电商渠道与新零售创新渠道业务;司马云瑞曾担任小米互联网商业部副总经理;李宇靖曾担任小米手机部产品总监 , 负责Redmi手机产品线规划 。
从这几人的经历来看 , 酷派无疑是想利用其在小米的相关经历 , 为酷派重回国内市场助力 。
实际上 , 酷派与小米也有过一段不开心的往事 。2018年 , 小米正在准备赴港上市 , 但当时已经退出国内市场的酷派 , 却向小米发起了专利侵权诉讼 , 甚至向法院申请要求小米停止生产和销售多款手机 , 一度让小米疲于应对 。
如今来看 , 现在的小米却又正为酷派的回归输送人才 。
新战略差异化短版?
有钱 , 有人 , 一切看起来似乎都准备充分 。但此时的国内市场已经不如往日 , 酷派在品牌、产品、渠道等方面的实力也不如往昔 。
产品方面 , 2020年8月 , 酷派曾联合中国电信和紫光展锐推出了千元5G手机酷派X10 。该产品搭载了紫光展锐的国产芯片虎贲T7510 , 售价1388元起 , 这似乎开了一个还不错的头;但今年5月 , 酷派却又发布了一款酷派COOL20的4G手机 , 该产品搭载联发科G80处理器 , 以及宣称自研的CoolOS操作系统 , 起售价699元 , 这也是酷派官网唯一在售的手机机型 。
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酷派副总裁李宇靖表示 , 酷派手机回归初期 , 凡是有国产元器件的 , 都优先采用国产 。他甚至称酷派手机已经实现80%~90%元器件国产化 。不过从最终的产品力上来看 , 这两款产品的竞争力稍有不足 。
在品牌层面 , 虽然曾经的“中华酷联”名噪一时 , 但多年过去 , 酷派的品牌形象早已沦落 。今年5月 , 在快手有近7000万粉丝的主播二驴夫妇销售假冒伪劣手机一事引发关注 , 酷派也牵涉其中 。快手官方甚至对包括酷派在内的中小手机品牌全部下架 , 这相当于给酷派贴上了山寨机的帽子 。
【三年回一线?酷派没胜算】在渠道层面 , 重新回归国内市场的酷派更需要补课 。酷派今年上半年财报显示 , 其营收3.2亿元 , 同比下降17.1% 。酷派称 , 虽然今年的第一款新品酷派COOL20手机已于5月发布 , 但由于前端零售交付系统能力仍然不足 , 产品的销量并无显著提升 , 该产品未能对上半年的财务表现作出重大贡献 。
酷派CEO陈家俊认为 , 手机行业的分销渠道模式需要经过层层代理 , 成本高、效率低 , 酷派将采用数字化渠道管理模式 。不过 , 实际上小米、OPPO和vivo也一直在变革线下渠道模式 , 也包括陈家俊提到的数字化方式 。
酷派给出的差异化还有操作系统 , 酷派副总裁秦涛提到 , 过去六个月 , 酷派在Linuxkernel核心分支代码贡献已经跻身中国手机品牌TOP2 , 酷派的方向是引领下一代操作系统 。不过在这方面酷派的目标可能更具挑战 , MIUI一直是小米的强项 , OPPO和vivo也早已补足了在操作系统上的短板 , 分别推出了ColorOS和OriginOS 。
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