第三届中国有机奶粉大会圆满落幕！长青奖项花落谁家？ 9月23日

9月23日，由中童传媒、奶粉产业评论主办的主题为“未来主流”的2021第三届中国有机奶粉大会在安徽合肥圆满落幕!
本次会议由君乐宝优萃作为首席联合主办，以奶粉行业领军者的声量，奋力助推有机奶粉细分品类的发展扩容。在此，全国有机奶粉细分领域的中坚品牌、跨界专家以及具有代表性的母婴渠道齐聚一堂，共同推动有机奶粉的前进潮流，共话有机奶粉未来!
主办单位：中童传媒、奶粉产业评论
首席联合主办：君乐宝优萃
联合主办：宝贝与我、完达山、爱尼可
战略合作伙伴：Neolac悠蓝
支持单位：爱悠若特、爱宜美、贝拉米有机、汇滋力
风物长宜放眼量!中童传媒总经理刘琳在开场致辞中分享道：“在推动每个细分领域发展的过程中，有机奶粉这个板块尤其困难，因为大家已经习惯了卖婴配粉，所以很多的渠道商，包括代理和连锁都在问：有机奶粉怎么卖?虽然有机奶粉在市场上已经存在多年，但是依然有特别多的业内人士不知道如何去寻找有机奶粉的差异化。感谢今天莅临大会的所有品牌，为有机奶粉的推动付出了艰辛的努力，让我们关注到了婴童行业的“黑马”细分品类——有机奶粉。
从品牌策略，洞见有机行业未来
放眼未来，有机奶粉品类的格局到底有多大?中童传媒创始人兼总策划罗文杲前瞻性地提出了自己的预判：“三年之内，行业中应该会诞生30亿体量的有机奶粉品牌，独立的有机品牌，10亿以上的预计差不多有3-5家左右，还有不到10家3亿以上的独立有机奶粉品牌。规模化品牌梯队预判的前提是基于品牌力推动，渠道重视，以及消费的改善等诸多方面共同发力，此外，如果有机奶粉氛围良好，超过30亿的品牌可能会不止一家，我们对有机奶粉的未来发展信心十足。”
如何真正把有机奶粉做起来?营销专家程绍珊在主题演讲《消费升级市场的营销主流——坚守价值，推高卖优》中对品牌企业提出了几点建议：第一、从产品上，在牧场+奶粉+工艺+配方等方面打造产品竞争力，打造魅力型精品、新品，支持大产品策略，卖点鲜明;第二、从价格上，明码实价、统一终端价格，关键环节高利润，做好价值链管理;第三、从渠道上，全渠道模式，竞选代理商，深度结盟、赋能支持、数智化运营;第四，从终端来讲，精准商圈布局，优化液态选择，拥抱新零售、打造亮点门店;第五，从推广方面来讲，高大上造势+小而美互动，线上种草+线下体验，内容创新+全域导流;第六，从服务方面加强有机概念的植入，消费者的体验，消费者专业顾问咨询等等。
“人心向背，万古常新。”对于未来，消费者向着谁就是谁的天下，渠道商向着谁就是谁的天下。所以，要顺应趋势，做对的事情。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼在主题演讲《从潮流到主流引领有机大时代》中表示，有机奶粉未来两年再翻一番，我们计划应该能占到行业30%的市场份额。目前，更加严格的配方注册制正在进行中，二次配方注册制以后，品牌集中度会进一步提升，既是大品牌同时又控货的产品非常稀缺。我们愿意把有机奶粉做成能够让渠道盈利的品项。
有机奶粉从50亿的市场规模到今年的100亿，有机食品逐步引领着家庭生活，有机奶粉在细分领域做增量的时候，在门店的销售与普通牛奶粉有不一样的展现：“价格和市场秩序是第一要素。”那么，如何更好地赋能渠道?雅士利国际集团进口品牌奶粉事业部总经理宁波在主题演讲《细分赛道未来主流高速增长》中分享道，“不在于多，而在于精” 。精品店一定要做，这是我们的第一原则;第二，稳定市场秩序。不能让市场的一些不法分子扰乱了市场秩序;第三，市场服务。一切以服务为前提，一切以门店的动销为原则，以基础团队建设为重心，以可持续发展为考量，一定要把基础做得更夯实。