第三届中国有机奶粉大会圆满落幕！长青奖项花落谁家？( 二 ) 9月23日

目前，有机产品还不能更好地满足营养需求，有机生活状态体验感不足。针对于有机奶粉行业、渠道和消费者的痛点，一向低调的完达山乳业提出了自己的解决方案。北大荒完达山乳业总经理助理、奶粉营销事业部总经理吴迪在主题演讲《用真实力-让中国A2有机奶粉抢占全球制高点》中表示，全国70%的有机绿色食品来自黑龙江，北大荒的有机绿色食品占比高达49% 。从去年开始，完达山乳业做了罐型的包装升级，推出了珍稀的有机A2产品，率先卡位有机升级，提升国粉品质。
中国首款有机婴幼儿奶粉，并且在2020年又推出了首款有机+A2婴幼儿奶粉的爱尼可，在推动有机奶粉高品质升级方面做出突出贡献。宜品集团营销总裁、青岛爱尼可总经理刘国民在主题演讲《重仓有机奶粉打造“未来主流”》中表示，未来爱尼可将在三方面发力：第一，打造C端影响力，解决消费者愿意买的问题;第二，打造B端品牌力，解决渠道愿意卖的问题;第三，全面提升服务力，解决消费者买得值的问题。
君乐宝等龙头企业对于有机奶粉的推动力在不断加码，有机奶粉市场开始不断升温，但是有机奶粉的发展任重而道远，距离“开花结果”还有很长的路要走。乳业专家宋亮在《有机奶粉的坚持和未来》中表示，因为消费者的偏好和选择在某种程度上具有阶段性、时代性，有机代表更高品质，但对消费者来说，需要从观念、认识发生根本的变化。消费者的变化从刚开始的无知，变成了狂热，从狂热回到理性，从理性走向简约，在这个过程当中，有机奶粉才会进入真正的发展期。
顺势而为强力跟进
“很多经销商在代理牛奶粉同时，也在代理其他品类，从有机奶粉的调研样本来看，细分品类的已经有很多比较接近牛奶粉的比例，这说明牛奶粉的市场竞争比较激烈，大家都在用细分的方式寻找新的利润支撑点。”中童研究院院长高冬梅在《有机奶粉渠道动销品牌传播数据报告》表示，然而，代理有机奶粉的代理商更多是处于尝试阶段，我们希望其早日进入‘众人拾柴火焰高的阶段。’”
山西谷根孕婴董事长李志恒坚持认为：有机奶粉正在进入母婴行业的主赛道，甚至可以比肩牛奶粉的发展速度。他表示，由于今年牛奶粉普遍遇到了两个问题：一是，窜货、乱价;二是，门店利润大大降低。通过大幅调整奶粉板块，提高有机奶粉占比，谷根的利润得到了保障。值得一提的是，宝贝与我在太原的销量相比去年翻了八倍。
在终端门店，有机奶粉在门店提升占比的关键点是什么?对此，妞妞宝贝总经理陈小红分享了有机奶粉做到20%占比的秘密：首先，要员工认同：敢推、想推、愿意推;其次，有要解决消费者认知问题：知、信、选、推。
作为渠道商，爱心亲子园总经理李虎也抓紧有机赛道的机会，希望于“乱市”中实现高增长。他表示，有机是下一次机会，抓住一个产品并且把它做好，取决于我们的认知，取决于厂方，取决于我们自身如何对待，才能收获预期的结果。
想要专业地运营好有机奶粉并非是一朝一夕能够实现的，对此，重庆美希亚总经理黄晓表示，在有机的路上，专注地坚持长期主义，做时间的朋友!
有机奶粉真的只适合高端精品店吗?童语孕婴总经理、资深育儿专家谢克给出的答案是否定的。他直言：“我们给自己的定位不是‘卖奶粉’，而是解决方案的提供商。我们代理的两款有机奶粉品牌都是小众品牌，但对我们来说，恰恰是一种优势，因为这两个品牌80%的销量是我们，谁敢窜货?去哪里窜?”