第四届中国羊奶粉大会圆满落幕！头羊奖项花落谁家？( 二 ) 2021年9月25日

在《品牌竞合》环节，一些品牌围绕《新国标实施，羊奶粉品牌如何强化竞争力》话题做出自己的分享。
美可高特董事长刘丽：“现在已经针对新配方进行调整，三个配方系列有两个只做变更，一个要重新注册，但是在配方中注册中会提升配方，超豪华的配方可能会产生，现在我们已经开始加速实验当中，申报资料也在准备当中。”
卡洛塔妮中国大陆总经理姚沛明：“新配方注册是历史以来最严谨的配方要求，我们早有准备，借助本次新国标发布的机会进行配方升级。”
美庐生物科技股份有限公司总裁周晓法：“去年就接到新国标的通知，现在我们旗下的三款纯羊配方产品已经完成了6个月的稳定性实验，我们会很快提交，我们也希望是第一批提交的品牌。”
红星美羚营销中心负责人康晨：“我们现在的产品已经是顶流配置，结合新国标在配方上会继续秉承顶流配置，严格按照国家给出的目标和要求。”
跨界专家，思想交锋辨未来
消费数据、市场策略、视频营销跨界专家在三个领域展开了一场思想交锋。
数据专家、网络零售操盘手贺曼在《婴幼儿羊奶粉市场分析报告淘宝+天猫平台》在婴幼儿羊奶粉分析中指出：中国羊奶粉逐渐发展并具有一定的市场规模，羊奶粉目前在中国的市场容量已经突破150亿元(含老年羊奶粉)，但销售额主要以进口为主，占总销售额的70% 。官方旗舰店与天猫超市销售额比重逐渐增加，天猫国际2021年上半年销售额同比增长107.7% 。
实战营销战略专家雷永军在主题演讲《羊奶粉/未来可期》中提出了几大问题，其中包括：现阶段羊奶粉行业遇到的增长天花板、高毛利难保、出生率影响这三个问题;羊奶粉企业同样遇到了三个问题：大企业增长难、小企业压力大、竞争难布局。
玖小时联合创始人兼COO秦长安在主题演讲《羊奶优势如何通过视频内容力展示》中分享道：商业的本质是流量，从内容上获得流量，通过创造流量产生购买流量。然流量购买却存在七宗罪：对象定位错误、内容匹配不准确、互动链路断裂、营销缺乏闭环、商品复购率低、用户资金利用率低、流量成本持续增加。
市场调研，渠道迭代谋新生
“将近8成的奶粉代理商都做羊奶粉了，没做代理羊奶粉的只有23% 。渗透率很高，说明羊奶粉整体上已经被视为必须经营的品类。超过半数的渠道还是觉得找不到好的品牌，说明品牌与渠道商之间需求差异，匹配度还有不足。”中童研究院院长高冬梅在《2020-2021羊奶粉渠道调研报告》表示。
大转折大变局的环境下，行业增速放缓，羊奶粉行业迎来了发展的风口。零售迭代、新老交替，传统门店困局之下转变思路迎风而上。
河北王子羊董事长杨会臣认为：“羊奶粉的痛点是市场还没壮大的同时，就被电商平台收割，然痛点与机会点并存，0-6岁孩子过敏率非常高，羊奶粉天然温和小分子易吸收是精细育儿的首选，品牌建设和私域流量将是门店羊奶粉经营的破局点。”
动销疲软，门店羊奶粉的动销怎么盘?妞妞宝贝总经理陈小红认为把握三点：“一、重建相互信任，品牌方让门店看到品牌持续发展力，新品秩代、全羊、4段、成人羊奶粉的扩充;二、门店选择好相配合的核心品牌，打造核心单品，带动品类的发展;三、品牌门店共建共创共赢，一起把羊奶粉品类做大。”
作为新型的终端门店，小象肯迪总经理舒丹分享道：“90后甚至是00后将是未来母婴消费的主流，电子设备成为消费载体，实体店失去吸引力。改变自己迎合市场，用短视频征服互联网养大的顾客，发散实体店的魅力。”