对话青山资本张野：就这样「脱轨」下去( 四 ) “忌讳千篇一律

张野：用三年时间投了一些项目后，我觉得时机成熟了， 2015年成立青山转向机构化。
其实在当时，只依靠创始人个人的项目发掘能力和判断能力已经行不通了。我的时间被投后管理、退出、与基金出资人沟通、机构内部建设占用的非常多，这些都是无法避免和削减的，这个时候如果机构还是只依靠我自己的发掘和判断能力，必然会捉襟见肘。人才建设、团队培养、团队作战不是选项，而是必须项。
机构天使的优势应该是系统化，无论从人才建设、投资策略、方法，还是机构品牌建设上，都要去摸索出一条新路，高效的、可持续的体系。在这个过程中，专注一定是必要的，在投资阶段上专注、投资领域上专注，也要在自己专注的方面深耕，比如赛道、阶段、甚至地域、人群，建立优势。没有独特优势的投资是在赌博。
36氪：什么时候开始，你觉得青山算是一个上道的基金了？
张野：我至今也没觉得我们是一只“上了道”的基金，也不觉得有阳关大道可走。一直都挺困难的。没办法，看同行募资极其顺利，焦虑；怎么打磨投资这个产品，焦虑。三年前我还给团队配置了心理医生，让大家状态差的时候可以去聊聊天。
36氪：快速决策是青山的一个显著标签，这在创投时代是一种强大竞争力，如今呢？
张野：我们依然很快，越早期的创业者时间成本越高。你早一天给钱，他就能早一天验证这个产品，到了中后期，早一天、晚一天有什么区别。能快一定要快，即使美元基金我们也会尽量快一些。
36氪：作为一家成立六年的天使投资基金，你如何自评？
张野：青山2015年成立时，中国在短短两三年里出现800-1000家天使投资机构和个人，我们只是其中不起眼的一个，甚至在起跑线上也落后很多。五年之后，市场上还在活跃的天使投资主体只剩几十家， 95%的淘汰率，而我们就是这几十家其中之一。
还有一个挺奇妙的事儿。2018年的时候，有一个人来找我，说关注青山三年了、很喜欢青山。他问我能不能把他所在的机构并入到青山的体系里，如果机构不行的话，他个人也想来青山。他当时留了一张名片离开，第二天我拿起名片，忽然觉得这名字好眼熟，最后想起来，那是我刚入行时关注微博20多人中的一位。
03“多数棒球手没有资格等到超级好球”
36氪：你至今依然认为天使投资是一个好的选择吗？过去十年的大多数天使机构都倒下了。
36氪：这确实是一个事实。不过，天使投资在中国才10年，还是个新生事物，在和美国不同的政策、商业环境下，必然要摸索一条适合自己、能存活并且有未来的路。之前有人从许多方面定义过天使投资应为何物，但我们并不全然认可。
36氪：是因为多数人认为天使不是一个好的商业模式。
张野：模式好不好，根本还是看市场环境。青山刚成立时，市场上关于天使投资已有一些理念共识：比如不在乎投错什么，而在乎投对什么；比如投资即投人等。而当天使投资开始机构化，大家在制定策略时会习惯性沿用共识。