对话青山资本张野：就这样「脱轨」下去( 五 ) “忌讳千篇一律

首先，我们不认为做大分母（投资足够多的数量）、均匀分散投资是正确的，因为一个投资人一生里能遇到的好项目数量是有限的。要想做得好，就要在好项目上赚到足够多的钱，这意味着要在好项目上配置大占比。青山从成立开始，每期基金投20多个项目，且采取大阶梯型的配置，在重点项目里面投入足够多的钱。
投天使即投人，没错。但问题是怎么判断？怎么比别人判断的更准确？一定因为你掌握更多的信息。那就需要专注于一个领域，那这个指标的有效概率更高。
36氪：所以青山选择专注在大消费？
张野：对。这其实也是有判断依据的：2015年中国手机出货量出现明显下滑的拐点，意味着移动互联网的拐点也到了。我们没人脉没资源，肯定要看时代背景给予我们哪些机会。
一是生态位。把当时主流投资机构关注的领域画出格子，发现大家主要集中在TMT、投资阶段在A-C轮，没有我们的一席之地。所以必须从边缘价值往中间寻找机会。
二是时代背景。2015年是移动互联的拐点，这意味着这个过程中电商、支付、物流、新媒体等都在迅速成熟，甚至会成为基础设施，而建立在基础设施之上的消费品自然也会进入一个新阶段。为什么这么说？过去十多年互联网行业培养了大量人才，他们讲逻辑讲效率，这些人在行业出现拐点后必然有溢出效应，那他们去哪里？最有可能进入同样属于ToC的领域：消费。
36氪：尽管消费品牌投资是你们的一个特色，但过去几年最大的几条鱼——比如完美日记、元气森林等等，你们并没有抓住。
张野：天使投资机构的目标就不是也不该是投到市场上所有的好项目，而是争取自己投的项目要好，并且敢于在已经投的好项目上下大注，赚赔率和配置的钱。
36氪：你们采取了什么措施来提升捕到大鱼的概率？
张野：如何投到爆款，恐怕是投资行业焦虑的事情。无论多有经验的前辈们也没办法总结出爆款方法论，这是一个不好复制、甚至没办法复制的事情。
曾经有一家机构将此比作打棒球——无论好球是先来还是后来，绝大多数棒球手是没有资格等到那个球的。但机构能够做的是将挥杆的姿势做到标准。
36氪：你们募资材料上对青山的一句话简介是什么？
张野：中国市场、天使、消费，当然还有一些鸡汤文式的理念。
36氪：鸡汤式的理念是指专门为LP准备的话术吗？
张野：那个其实挺难形成差异化的，主要人人都说，理念难辨真假。我们这么小的基金面向全球市场募资，就呈现自己真实的样子就好了。
36氪：你和吴世春是多年好友。但如今的梅花已经是一家接近全链条的基金了，而青山还专注在天使。这是你主动的选择，还是客观上有困难？
张野：外在行为都是内在的投射，说到底只要自洽就好了。我觉得这个行业没有所谓的标准路径，世界最不应该有的就是“该怎么样” 。
04“当山顶站满了人，你就得知趣地换一座山爬”
36氪：回到你的少年时代，你的音乐爱好是怎么养成的？
张野：我妈妈是医生，爸爸在国企工作，爷爷是个老革命，参加过辽沈、平津战役、抗美援朝。我热爱音乐和家庭确实无关。